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    262【可乐价格战】(第 2/3 页)

    杨信说：“我也是这么想的。”

    “你来操作，我不管了。”宋维扬说完就挂断电话。

    90年代中期，可口可乐和百事可乐的价格是3元，但许多大城市大商场的零售价是2.7元、2.6元，甚至达到了2.5元。现在估计是被非常可乐给逼急了，百事可乐居然率先降价销售，喜丰公司当然不怕啊，反倒是可口可乐被架在火上烤。

    历史上，娃哈哈在推出非常可乐一年后，百事可乐也是被逼得降价，而且降价幅度达到了17%——没过多久又涨了回来，可能是跟可口可乐达成了某种私下协议。

    百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。

    马小云听到了通话内容，惊讶道：“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”

    “再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”

    马小云问：“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”

    “因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。

    “可口可乐？”马小云有些想不明白。

    宋维扬解释说：“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”

    “百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。

    “正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。

    马小云道：“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”

    “那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。

    接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。

    宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。

    “非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”

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