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    287【大市场】(第 3/3 页)

    “对。”徐富新道。

    “五年不够，我要做十年的独门生意。”宋维扬说。

    徐富新道：“那1000万也不够，诚意不足，很难打动电信总局。”

    宋维扬说：“我先期投资3000万。”

    徐富新笑道：“可以，把这3000万打进专门账户，由电信局监管，只能用于做phs小灵通的制造和推广。三年之内，这笔钱都不得用在其他地方。”

    “可以，说说合作计划。”宋维扬道。

    徐富新说：“我原本的打算，是跟ut斯达康在余杭开展phs小灵通业务。一个小片区而已，毕竟斯达康只投资100万，能够生产出的手机不多，范围太宽了也没那么多货。既然宋老板愿意投资3000万，那咱们就在整个临州市，甚至是整个浙省的大城市推广开来！还有粤省，那里是移动通信的大市场，电信总局肯定愿意在那边开花。3000万足够在浙省和粤省打开局面了！”

    “那咱们就说定了！”宋维扬笑道。

    “说干就干！”徐富新风风火火道，“我立即去京城找老同学，带队前往日苯考察，把phs技术给引进过来！”

    历史上，因为吴鹰只打算出100万，其他大公司都不愿投资。导致电信总局也没什么信心，迟迟不愿支持小灵通项目。靠着徐富新的个人奔走，直至1997年秋天，终于说服了电信总局。随即，徐富新以邮电部中国专家研修团团长的身份，前往日苯考察phs项目，并引进到中国在临州市余杭区做试点。

    一个市的一个区，小小的市场，却迅速打开局面。

    这让电信总局和ut斯达康都兴奋不已，双方立即追加投入，在全国刮起了一阵小灵通旋风。

    怎么可能不火？

    移动话费每分钟4毛，联通话费每分钟6毛。而小灵通每分钟只要2毛，月租20元，还是单向收费，接电话不要钱。

    十年的独门生意，一个年营收200多亿的买卖，就这样摆在宋维扬的面前。