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    506【狼来了】(第 1/3 页)

    国产手机起步于1998年，当时有两大品牌：东信和科健。

    波导是1999年加入的，再加上东信和科健，这三个品牌当年总产量13万台，占据全国手机市场份额的5%。

    2000年中国手机市场迎来大爆发，国产手机直接跃升到440万部，却只占6.4%的市场份额，可见这一年的手机销量突飞猛涨到什么地步。正是由于这种大爆发，让生产电视机、传呼机、电脑、vcd、移动设备、冰箱、洗衣机等产品的厂商，一股脑儿的全都涌入手机行业。

    如果不计算宋维扬带来的蝴蝶效应，历史上2001年的国产手机将达到1048万部，占全国产量的12.3%。

    中国手机行业的发展，几乎跟彩电行业的发展如出一辙都是引进技术，贴牌生产，渠道拓展，宣传攻势，接着再打价格战。

    此时手机的上游供应商，在中国还没有繁荣起来，超过90%的零配件需要进口，因此国产品牌没有任何成本优势。价格战是根本没法打的，除了小灵通这种不正经的手机外，真正卖1000元以下的手机，全部属于国外品牌。

    也即是说，国产手机现在想打价格战都没法打，成本根本压不下去，拼了老命也只能卖1000多元，想降价到1000元以下就得亏本！

    国产手机如今的绝招是什么？

    渠道！

    诺基亚、爱立信、西门子、摩托罗拉等国外品牌，只留给了渠道商5%的利润空间。而国产手机呢，直接留出10%的利润空间给渠道商，这就导致渠道商自发的疯狂销售国产手机。

    而神州科技公司在推出手机之际，突然做出了内部机构调整，分离出两个子公司即神州电子有限公司和小灵通通讯有限公司。

    神州电子专门负责生产、销售零配件，此时的主要产品有手机主板、电脑主板、复读机主板、手机射频芯片和u盘机芯。

    至于小灵通公司嘛，顾名思义，专门销售小灵通。

    这次大调整是有长远意义的，神州电子主要是与国内厂商对接。相关国产电子产品的产量越大，神州电子的业绩就越好，现在还主要卖电脑主板和复读机主板。当国内手机行业的竞争愈发激烈时，神州电子的手机主板和射频芯片也会大受欢迎，宋维扬想慢慢的开始做上游供应商。

    而小灵通公司则是专门圈钱的，还能再圈好几年的钱，然后就会被宋维扬打包卖掉！

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