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    545【创业之神】(第 1/4 页)

    京城，银丰大厦。

    一度流落中关村街头卖碟的东哥，终于有了人生中第一家店面。

    之前的两年，东哥只租了个占地面积3.5平米的柜台。但就是靠着这个柜台，他赚到了第一个1000万——1999年前后，电脑硬件利润严重下滑，其他店主都在寻找其他高利润的电脑设备，而东哥却选择了卖已经彻底“黄掉”的光盘刻录机。

    为什么要说“黄掉”呢？

    因为1998年卖一台刻录机，纯利润足足又1000元。于是大家一窝蜂的去卖刻录机，一年之后，每台刻录机的纯利润只剩下10元。

    东哥不但选择卖利润微薄的刻录机，而且还附赠多媒体软件，免费赠送15天售后服务，任何时候都可以维修退货（要求退货的前提是买到假货）。就这样，纯利润只有10元的刻录机，东哥今年生生把销售额做到6000万元，只是赚得不多，毛利润才300万而已。

    东哥还做过一段时间的分销商，但经过他反复思考，最终还是决定做零售商，并在银丰大厦开设了第一家店面。

    店员只招了两个，东哥自己就住在店里，每天平均只能睡四五个小时。

    大清早，店员来上班了。

    东哥打着哈欠交代了一下任务，然后就出门买早餐去了。

    回到店里，两个店员居然在跟顾客吹牛，起因是顾客在店里看到了今天的报纸。

    “整个中国大陆，应该找不出比宋维扬还会做生意的吧？”顾客捧着报纸咋舌道，“自己赚大钱不算本事，只听过他一两节课的人，居然也都成了大富翁。”

    一个店员说：“那可不？做生意也是有秘诀的，高手现身说法，能让你走不少的弯路。老板，你看看这个投影仪，索尼的，牌子货，质量肯定过硬。”

    “不会是假的吧？”顾客问。

    那店员说：“只要你发现是假的，不管用了多久，我们保证无条件退货。”

    顾客点头道：“嗯，行，你得给我写张保证书，就是无条件退货的保证。对了，刚才我们说到哪儿了？”

    那店员道：“宋维扬是做生意的高手，他教出来的学生肯定厉害。”

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