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    546【八人论坛】(第 2/4 页)

    “感谢八位来自海内外的企业家，以及现场数百位领导、专家和同好，欢迎大家参与今天的apec八人论坛，”一位官方干部担任主持人，“这次小组活动的主题是‘计算机、互联网的当前困境与未来前景’。宋总、杨总、陆总……你们七位，可以每人向比尔盖茨先生提一个问题，然后再由比尔盖茨先生进行提问。”

    杨园庆可不管什么座位排序，直接说：“我先来问吧。比尔盖茨先生，虽然中国市场前景看好，但世界个人电脑产业已处于转折关头，中国许多信息技术企业为了应对激烈竞争，正在从产品导向转变为应用服务导向。请问您对我们又声明忠告？”

    比尔盖茨微笑着回应：“随时应对行业变化和调整，是很正常的情况，关键在于企业能否以不变或更低的价格生产功能更好的产品，或通过不同功能的整合创造新的商机。我想，只要最终有利于用户，产品令人激动，用户一定会买。为此，企业需要不断创新。”

    “好的，谢谢。”杨园庆放下话筒。

    宋维扬拿起话筒，对清华同方的陆志成说：“陆总，你来提问吧。”

    此言一出，台下诸多心思活络的老油条，脸上集体浮现出会心微笑——既然主持人没有宣布规则，那提问就该按照座次进行，杨园庆抢着提问明摆着是让宋维扬难做。宋维扬如果接着提问，那就是被当众驳了面子，如果不提问或表现出不高兴，则又会在这种场合失了风度。结果宋维扬面色平淡，没有表现出任何异样，还顺口让陆志成来提问。如此一来，就变成宋维扬和比尔盖茨是核心，他主动把提问的机会让给其他人，并将自己的提问放在最后。

    “啪啪啪啪！”

    有好事者突然鼓掌，并迅速带起一片掌声。

    而暗中较劲的宋维扬和杨园庆，此时一个云淡风轻，另一个则面无表情。

    两人斗气并非私怨，而是源于商业竞争。

    从今年春天开始，神州电脑的月销量就跃居第二，虽然比之联想还远远不如，但已经有了足够的威胁力。神州电脑销量爆发式增长的原因，除了宋维扬的个人名气和广告宣传之外，最重要的就是主打中端机型。

    现在各大厂商已经彻底反应过来，都在往中端机市场靠拢。但船大难掉头，船小又容易翻，各大品牌的电脑，直至今年暑假才开始主打中端机型。

    现在国产电脑品牌的情况是，联想在低端机、中端机的销量都是第一；神州电脑的中端机排第二，低端机排第三；长城电脑的低端机排第二，中端机排第三。

    真正让各机型都销量第一的联想，感到威胁的根本原因，是由于这两年电脑元器件工厂不断向中国转移，生产国产配件的时候不需要什么都进口。于是乎，可以自行生产主板的神州科技，凭借其成本优势，隔三差五就要搞降价促销，中端机和低端机的销量增长速度非常吓人。

    前不久，神州科技甚至放出自产硬盘的消息，这一切都让联想如临大敌。

    这些老总的提问都中规中矩，只有长城的老总王芝最风趣。这位先生的年龄也最大，他问道：“比起微软的产品，微软的价格似乎不那么吸引人，这也是造成盗版猖獗的一个原因。请问使用微软的软件，能否像打电话一样，一边使用一边付费？”

    全场爆笑，随即响起掌声。

    比尔盖茨从容不迫的回答：“在任何市场，按使用量收费都比一次性付费贵得多。对电脑用户而言，软件应该是最便宜的，其次是硬件，最贵的是通讯费用。即便要降价，也应该把通讯费降下来。另外，微软产品的定价有差别性，教育、慈善等机构购买软件就特别优惠。”

    宋维扬是最后一个提问的，他拿起话筒，语速缓慢而声音清晰：“比尔先生，你对垄断怎么看？”

    比尔盖茨终于变了脸色，但不到两秒钟就恢复正常，他大义凛然地说：“垄断自然是不被允许的，微软的定位不是垄断者，而是一个领导者和开创者。”

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