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    620【一望无际的红海】(第 2/3 页)

    沈复兴点头道：“是的。ibm已经找了很多买家，特别是欧美日韩的买家，光是谈判团队就有好几个。在中国这边，ibm已经跟联想有所接触，如果不是任总介绍，他们都不会来找神州科技。”

    宋维扬问：“你认为该不该买？”

    沈复兴说：“从理智来讲，神州最好不要接手，后续问题处理起来很麻烦。但从我的个人情感，以及公司品牌宣传来讲，收购ibm的pc业务让我无法拒绝。”

    “别跟我扯犊子，你这说的都是废话！”宋维扬笑骂道。

    沈复兴仔细解释说：“收购ibm的pc业务，好处和坏处都显而易见。但我更倾向于收购，一是神州科技将名声大振，甚至直接超过联想的知名度；二是能快速攻占海外市场，全盘接收ibm的销售渠道和客户。”

    “那你有没有想过，ibm为什么要卖掉pc业务？”宋维扬问。

    沈复兴回答说：“在我看来，ibm此举出于两个方面。第一，pc业务连年亏损，是ibm来说是个包袱；第二，ibm正在转型期间，pc属于它的边缘业务，卖掉能够加速转型。”

    “ibm都持续亏损，你买过来怎么赢利？”宋维扬继续质问。

    沈复兴说：“暂时无法赢利。ibm的pc业务亏损是因为毛利太低，美国那边人工费用太高只是其一，还有就是质保支出是天文数字。如果我们买下来，必须进行强有力的整合，主要工厂也得搬到中国，想盈利至少要三年以上。”

    宋维扬又问：“你怎么确定能全盘接收ibm渠道和客户？”

    沈复兴说：“这是ibm的谈判承诺，如果我们买下来，未来几年能够继续使用ibm的商标。”

    宋维扬突然问：“ibm的pc客户，有多少是美国政府采购，又有多少是美国企业采购？”

    沈复兴说：“10%的订单来自于美国政府机构，另有10%的订单来自于美国企业。”

    宋维扬笑道：“你觉得如果我们收购之后，这20%的订单还能保得住吗？如果保不住，那还会亏损多少？”

    “但如果收购，神州科技就能成为全球第三大pc生产商！”沈复兴道。

    “大而无用！”宋维扬说。

    “老板你不同意？”沈复兴问。

    宋维扬微微一笑：“就让联想去接盘吧，让他们走向国际化，咱们老老实实继续做土鳖企业。”

    沈复兴难掩失望的表情，他是真想买下来啊。

    对所有做电脑的中国企业家来说，ibm都是大家梦寐以求的女神。现在女神突然愿意下嫁给吊丝，前提是这个吊丝必须给足嫁妆，手里有钱的吊丝怎么可能不心动？

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