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    第36章 还是诱饵嘛(第 3/4 页)

    可我怎么觉得，这就是个诱饵呢。

    “要是品尝了之后，人家不买呢”？

    “也不一定每条鱼的都会上钩的”。

    这不还是诱饵嘛。

    “不过，绝大多数人都会买。一是品尝了之后，确实好吃。二是尝了之后不买，一般人都不好意思，多少都会买上一些。这不就成全咱们了吗”？

    “林驹，昨天到学校门口，今天怎么就到煤矿里来了呢？我还以为今天也到学校去呢”。

    “做生意，讲究的是天时、地利、人和。今天是星期天，学校休息。但昨天是天南煤矿开支的日子，领了钱，今天正好是星期天，很多人家就会吃点儿好的。现在好东西不多，蝲蛄做一个下酒菜，最为合适，这就是天时”。

    “这里是天南煤矿，人比较有钱，人们买东西，都要到副食商店来，这就是地利”。

    “今天的顾客，不是穷学生，主要面向大人，他们手里有钱，所以蝲蛄也就能卖的贵一些，这就是人和。天大，你怎么了，为什么这么看着我”？

    就见黄天大正呆呆地瞅着林驹。

    “驹子，怪不得我爸说你是干大事儿的人，就卖个蝲蛄，你就能说出这么多大道理来”。

    事情不论大小，道理都是一样啊。

    “蝲蛄怎么卖”？

    一个四十多岁的男人，拎着一个菜筐，站在跟前。

    “熟的三分钱一个，做下酒菜最好了。生的六毛钱一盆，回去做蝲蛄豆腐，你就吃去吧，保管把你美上天去”。

    黄天大都会抢答了。

    “熟的来三十个，生的来五盆”。

    “熟的三十个，一个三分钱，一共九毛钱。生的五盆，一盆六毛钱，一共三块钱，加一块三块九，好，你给五块，找您一块一，看好了，把钱收好”。

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