书海居 m.shuhaiju.net

    第89章 目标客户(第 3/4 页)

    一是电子的概念，给人以先进的感觉。不断跳动的数字和新鲜式样，有给人以新潮和时髦的感受。

    二是价格上具有优势，只是机械表的一半。

    三是不用票，只要有钱就行。

    这就为那些想买但苦于弄不到票的人，提供了一条渠道。

    从土特产公司这一幕，林驹切实感受到了对于电子表强烈而巨大的需求。

    更加重要的，他找到了最合适的目标客户群体。

    那就是这些企事业单位的人。

    这些人基本上都有固定的工作和稳定的收入来源。是有能力消费得起电子表的人群。

    如果放在农村，五六十块钱买一块手表，仍然是绝大多数人的梦想而已。

    城里这些人，即使一时拿不出来现钱，还可以跟单位或这个人借钱，因为有工资收入作为保障，人们不担心他们的偿还能力。

    找刘全河和丛丽做中间人，就是这个思路的延伸。

    两人在绿江有一定的人脉，跟这些目标客户是同类中人。可以比较容易地在短时间内，获得大量的客户。

    他们的动力，就是那一块表十块钱的提成。

    他们现在在一个月的工资，只有四十来块钱，卖上四块表，就能赚上一个月的工资。

    东西是好东西，不用自己出本钱，一手交钱，一手交货，对于客户也没有什么风险。

    这样的好事儿，两人岂能不干？

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）