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    第302章 将每个人都变成支队机器上的螺丝钉(第 1/4 页)

    锅底有多黑都知道。

    就算不知道的，看看现在马成邦等地主的脸色，那也就知道了，真真的是跟锅底一个颜色。

    “张队长，你这真的是有点过分了啊！”

    马成邦歪着鼻子道：“你在地图上这么一指就说是谁谁代理经销的片区，得一年给多少的经销代理费，你说说这合适吗？”

    “咋不合适了——这太合适了！”

    张然嘚瑟无比，心说你们这群土包子懂个啥——这可是几十年后无数厂家们普遍选择的经营策略，可以有效的降低同一厂家的产品在同一个地区内产生恶性竞争，能让经销商们更舍得下大力气的对自己经营的区域进行深耕挖潜。

    可以说，区域承包代理经营，是经过了实践证明的，行之有效的建立品牌形象的经营模式，能有效的保护生产商，经销商的利益的经营模式。

    可惜的是一群人根本不吃这套，一个个眼珠子鼓的都跟癞蛤蟆一样，都只认准了一点——那就是张让随便在地图上画了个圈，变着方儿的问他们收钱呢！

    “你们要是对经销承包代理费有意见，咱们还可以商量，可你们要是对这种经营模式有意见，那可就完全没得商量了！”

    张然恼火的一拍桌子，先将一群人鼓着的眼珠子给吓回去，这才苦口婆心的解释——这么做，那是为了更好的经营！

    要是再同一片片区里，几家人一起经营，而这化肥又根本不愁销路，那支队的目的不就泡汤了？

    要是普通的公司销售产品，以赚钱为终极目标，那还说的过去。

    可支队不一样啊！

    支队利用化肥赚钱，用这些钱来反哺建设队伍只是目的之一！

    更重要的目的，还是和远光县一样，将化肥当成了凝聚民心的武器，能让卢颂等县的老百姓们能更快的对支队，对八路军产生信任，对只有跟着支队和八路军一起抗击日寇，才能过上好日子，从而在根据地外围形成一大片拥有广泛群众基础的缓冲区，而不仅仅是为了赚钱！

    在这种情况下，张然就不得不让马成邦等人缴纳经销代理保证金，促使他们在赚钱的同时，利用化肥向老百姓们普及支队和八路军的理念，点燃所有老百姓们心中的那点小火苗，而不是让他们光想着赚钱，就啥也不管！

    “这保证金啊，你们只是暂时放在支队这里，支队不会要你们的！”

    张然道：“我的打算是，用这些保证金成立一个奖罚措施，和你们在代理区域内的的工作成效进行挂钩——比如在每个销售季度内，支队都会在你们所经销的片区内进行民意调查，了解老百姓们对我们支队的支持程度，对八路军的革命主张的认同程度，排名最高的，我们将会从这些保证金里拿出钱来奖励……”

    听到这，一群人心里总算是痛快了一点。

    完全没想到张然这根本就是在用他们自己的钱来奖励他们为支队办事……

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