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    283【销售内幕】(第 2/3 页)

    肖哥开着免提，冲袁鹏飞打着眼色，正色道：您好，请问是王先生吗？”

    客户：“我是，你是谁呀？”

    肖哥看着上面其他中介同事备注的消息，笑着说：“王哥，我这里是链家地产的小肖啊！最近新挖掘了几套好房源，位置好价格实惠，王哥有时间的话可以来看看，绝对让您不虚此行。”

    电话那边停顿了几秒，似乎对于这种骚扰已经司空见惯了，爽快的回应道：“行吧，你加我微信，把房源信息发过来我看看，有需要再找你。”

    听着嘟嘟嘟的断线声，肖哥喜形于色，飞快的客户的号码存到了手机中，还把这个客户设为了私人客源。

    袁鹏飞坐在旁边看他一顿手忙脚乱的操作，恭维道：“肖哥厉害呀，这么轻易的就拿到了一个有意向的客户，不过真的有好房源吗？”

    获得一个有意向的客户，对于他来说足以算得上是一天中的小高潮了，肖哥也不介意多说两句。

    “看见那个黄色展览板上的几十套房源了吗？”

    袁鹏飞点点头，“看到了，我看上面的价格都很便宜，比咱们系统录入的房源都便宜许多。”

    肖哥得意洋洋的说：“那就对了，那几十套房子早就卖出去了，价格都是去年的，当然便宜。

    不过客户不知道呀，他来了看到这么便宜的房子，不得过来多问两句？

    这时候你和他说：不巧，那套房子已经卖出去了，不过我手里还有一些类似的优质房源，可以带你去看看。

    这样一来，你不就获得了一个很有购房意向的客户吗？这也是一个道理，没有优质房源也可以创造，反正系统里录的那么多，你总能找到的。”

    袁鹏飞听了不由得有些惊讶，“这不就是骗吗？”

    “什么叫做骗！这就是获客的手段，你要是都如实说了，你还能卖的出去房子，挣得了钱吗？”肖哥脸色一冷，颇有些不爽的说道。

    “我去跑盘了，你好好打，打完了电话记得做记录，不然不算有效。”

    袁鹏飞孤零零的一个人坐在椅子上，脑海里思考着这番话，迟迟没有动手。

    这的确是欺骗，是无法否认的。但是想在这个行业走下去，并且以此谋生，那么欺骗似乎就成了家常便饭。

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