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    67、活路(第 3/4 页)

    我的意思是咱们属于小厂，得找战略，走农村包围城市，我们可以先从小城镇开始招代理商。”

    凌二听见他这样的话，松了一口气，对方要是再和他提供销单位之类，他真得认真考虑下对方是否适合管理业务工作。

    供销社此刻虽然依然算是比较好的采购单位，但是在凌二看来，已经是百足之虫死而不僵，现在费大力气搭上关系，也是白搭，还是需要脚踏实地，用心自建渠道。

    凌二道，“王经理，以后都靠你了。”

    晚上，梁成涛宴请，连刚刚上任为技术科长的江贤磊都喊上了。

    设备到位、工人到位、印刷包装到位，一袋袋的洗衣服开始打包进纸箱子里，一袋250g，一箱子40袋子，一天下来，居然生产出来100箱，满满当当的堆在厂区的一角。

    凌二不着急，王祖勋也不着急，俩人分头往各个报社跑，拿钱砸广告，广告位不要大，只要个豆腐块，上面写着“宝洁日化生产不伤手的洗衣粉，诚招代理加盟。”

    最后一栏是座机号码和厂地址。

    是王祖勋提议做广告的，而广告词是凌二想的，广告词实在一般，他脑子里倒是有不少的广告创意，奈何无法实践，毕竟连年度春晚都是一股土旮旯味，又能对广告业抱有什么指望呢。

    一切才刚刚起步。

    何况，做广告的目的是要效果。

    在此刻，日化产品的竞争并不激烈，只要有货，就不愁卖。

    既然不愁卖，何必多此一举？

    至于品牌建设，想的就有点多，先活下来再说。

    凌二知道，要不了几年，外资日化就要轰轰烈烈的进中国了，那个时候才是真正的危机时刻。

    梁成涛却发愁，毕竟连个客户都没有，他干脆从单位请了两天假，现在主要工作是守着电话机，并不时的从自己的通讯录上找上俩个号码，让自己的同学去所在城市的报社去给联系个广告位，然后再让金钟去邮局汇款。

    《经营报》的广告是先上的，在当天便呈现出了效果，从早到晚，接了有十来个电话，可是大多只是咨询，其中有不少居然还是同行。

    等到《农村百事通》的广告登上，居然有人骑摩托车从常熟跑过来，当天便签订了合同，成了日化厂的第一个客户。

    为了纪念开门红，梁成涛把合同裱起来，放进了文件柜里保存起来。

    有了第一个，便有了第二个，第三个，日化厂的产品终于有了销路。

    日化厂不再保留产能，加足马力生产，不过广告依然不能停，广告一停，电话就停了，电话一停，多余的产量就没地方去了。

    月中的时候，梁成涛一咬牙，又加了两条生产线，产量翻倍。

    忙不开的时候，邱家兄弟和凌龙等人看不过眼，也会帮忙，虽然他们在里面没股份，但是他们现在住着的地方是人家厂里的。

    人家待他们不差。

    最清闲的是凌二，他没有开过厂，没有做过销售，因为没有经验，许多工作他插不上手，很多事情还是王祖勋在做。

    王祖勋不亏是老业务出身，订合同，谈业务，样样精。

    看到忙得脚不沾地的王祖勋，他笑着对梁成涛道，“一个月七百块忒少了点，加钱吧。”

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