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    第592章数十万年前的仙丐(第 3/4 页)

    朱爷爷点头默认，心想：“确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。再无聊，也不至于无聊至此。”

    “我懂得分析：优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是这一域的仙村人口多和将要市容整改，等等。”

    “我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，但因为距离仙脉比较近的缘故，修真者更多。理论上讲，我若是每天向每人讨1块‘灵石’（优质不计），那我每月就能挣30万块。但是，并不是每个人都会给，而且每天也不可能向那么多的人乞讨。所以，我得分析：哪些是目标客户，哪些是潜在客户。”

    “仙丐”润润嗓子，继续说，“……我的目标客户是总人流量的3成，成功几率70%。潜在客户占2成，成功几率50%；剩下5成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。”

    “那你是怎样定义你的客户呢？”朱爷爷追问。

    “首先，目标客户。就像你这样的年轻修真者，有师门作为依靠，出手大方。另外，还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子，也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮年轻少女，看作潜在客户。因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在20~30岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏。恨不得反过来找我要钱。”

    “那你每天能讨多少‘灵石’？”朱爷爷继续问。

    “周一到周五，生意差点，两百块‘灵石’左右吧。周末。甚至可以讨到四、五百。”

    “这么多？”朱爷爷追问了一句。他有些怀疑它的数据有水份。

    见朱爷爷有些怀疑，“仙丐”给他算了一笔帐，“和你们修真者一样。我也是每天大约‘打坐’8小时，上午11 点到晚上7点，周末正常到岗。我每乞讨1次的时间，大概为5秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概1分钟乞讨1次得1块灵石，8个小时就是480块，再乘以成功几率 60%[（70%+50%）÷2]，每天得到将近300块灵石。这很正常。”

    “注意！千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给你灵石的话。早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍的客户身上，不如转而寻找下一个目标……”

    强！这个“仙丐”真不可貌相——倒像是一位资深的市场营销总监。

    “你接着说。”朱爷爷更感兴趣了。看来今天能学到新的东西了。

    “有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以为然。给你举个例子。比如像对面那一个帅气的少年，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？”

    朱爷爷想了想，说不知道。

    “你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她不想给大可假装害怕你远远地躲开。”

    “再给你举个例子。某日。一个年轻修真女孩，拿着一个储物袋，刚买完东西；还有一对青年道侣，吃着东西；第三是衣着考究的年轻书生，拿着几册修真书籍……我看一个人只要3秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在储物袋里掏出两块灵石扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨？我回答说，那对道侣，在吃东西，不方便掏灵石，或掏其它任何东西；那个男的是书院出来的修真者，可能比较高傲，再则身上可能也没有零碎的‘初级灵石’，上品灵石他肯定舍不得施舍的；你刚从集市中买东西出来，身上肯定有普通的灵石。所以……”

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