书海居 m.shuhaiju.net

    第六百八十八章 有技术就是为所以为(第 2/2 页)

    而且新技术在新产品上占的比例很高，每款新产品都有它独到之处，而不是为了营销而换一个壳的套娃。

    甚至有所谓的业内认识批评嘲笑吴浩他们不会营销，在他们看来，这些技术足可以发布好几代型号的产品，这样能获得更高的利润。

    对此，吴浩他们也只是呵呵一笑而过。看似那样会获得更高的收益，但却是失去了用户口碑。而且那样的快餐式产品，基本上用个半年一年就成电子垃圾了。而好的产品却能够用很久，就像水果，当年的水果4和水果6，现在依旧还有人在使用。

    当然了，双方的营销方式也不同。这些企业单靠卖产品进行营销，顶多卖广告。而吴浩他们呢则是形成了生态链，专门来卖增值服务。

    事实上，随着现在使用浩宇科技旗下产品的用户越来越多，整个生态服务链的规模也越来越大，增值服务的产值也越来越高。

    虽然不会像新产品那样短期内能够得到更多的收益，但却是一个细水长流的过程。向他们最早发布的智能语音助手，到现在每个月还会给他们带来非常丰厚的收益。

    所以吴浩他们才会在一款产品上面几种这么多的技术，其目的就是为了吸引消费者购买。只要购买了，那你就是我们增值服务的潜在客户，总会有购买增值服务的机会。

    一般来说，所谓的增值服务，只是不过是在普通服务至上所叠加的一些优化功能。

    比如在之前智能语音助手的语音上满，基本服务只有男女两种声音可供选择，这种声音并不会影响智能语音助手的使用。

    而增值服务呢，则可以选择更多的声音类型，比如女声中的甜美，清脆，轻柔，可人等等。男声中的浑厚，磁性沙哑。还有不同年龄的，比如老人，小孩甚至一些影视剧中的虚拟人物声音等等。

    用户可以根据自己的喜好来自由选择购买，如果你不想要花钱的话，普通声音也能够使用。

    这一点和游戏中的皮肤比较相似，普通皮肤也不影响玩游戏，但好看的皮肤看起来比较舒服。当然了，某些游戏中的皮肤暗自给人物或者道具加属性的就另说了。

    一般情况下，用户是不会主动的去购买这些增值服务的。所以这时候就要采取营销策略了，最简单的方式就是免费赠送体验服务。

    比如这些产品中的相关增值服务，一般购机后都会免费赠送一个月到三个月不等，这样一来用户也会因为免费而选择增值服务进行使用。

    当免费期限到了后，用户回归道普通版本，会感觉非常的别扭，所以就会再次选择续费使用增值服务了。

    回不去了，这是众多用户的发自肺腑的声音。通过吴浩他们的后台监控数据也显示，基本上百分之八十五的用户在体验完增值服务后，都会选择付费续期。

    而在这百分之八十五的用户之中，大概有百分之八十的用户为了享受年费打折优惠，再次选择成为了年费长期用户。