书海居 m.shuhaiju.net

    第1章 面试遭刁难(第 3/4 页)

    这个问题也是杨若兮和姜文超两人也比较好奇，全都盯着秦锋。

    秦锋不疾不徐的说道：“这或许是性格使然，我喜欢挑战，研发我可以轻松上手，但没有挑战性，而销售是人与人之间的较量，是销售人员与客户，与竞争对手之间在心理上、体力上、能力上、智商上的一种复杂的综合较量，对于一个毕业新生的成长能够起到催化剂的效果。

    太祖说过，与天斗其乐无穷，与地斗其乐无穷，与人斗其乐无穷。”

    听秦锋这样说，姜文超的脸色一下子就阴沉了下来，他没有想到，秦锋竟然是一个如此好斗的主。这一瞬间，他立刻暗下决心，绝对不能把这个好斗的家伙招入自己麾下，否则的话，自己今后绝对麻烦不断。

    蒋圣龙目光打量着秦锋那清亮的眼眸，幽深的眼神，他的心中泛起了犹豫。

    他突然发现，眼前的这个年轻人虽然只有23岁，但他的心智之成熟，城府之深，连他都无法触及，这个年轻人绝对不是那种刚刚毕业的大学新生可以比拟的。似乎在这个年轻人的眼中，没有什么可以真正让他萦绕在怀。

    他估计着，这样的年轻人，他未必能够驾驭得了。

    就在这个时候，姜文超突然说道：“秦锋，你这个理由虽然牵强，但也还勉强过关，不过你应该知道，我们宏源电子的销售代表可不仅仅是有一份耀眼的学历，一个好斗的心境就可以胜任的，我们需要的是真正的销售精英，你从来没有任何销售经验，如何能够胜任这样的工作呢？不妨告诉你，这次应聘我们公司销售代表的，至少有一半都拥有三年以上工作经验，甚至其中五个人还有在其他公司担任销售经理的经历，而你除了学历出色以外，相比其他人没有任何优势，我们为什么要录用你，而不选择那些经验丰富的呢？”

    秦锋笑了：“经验丰富未必是优势，也有可能意味着思维模式僵化，做事套路化，程序化，我虽然没有任何开关电源行业销售经验，但是我以前做自媒体的时候，更多需要考虑的是读者潜在心理需求，所以，我的优势是对客户心理需求的挖掘，而这才是所有销售行业最核心的素质。给我三个月试用期，还你一个超出预期的业绩。”

    秦锋说话之间，自信满满。

    蒋圣龙听完秦锋这番话之后，心中暗暗点头，清华的就是清华的，说话做事总是能够穿透事件的表象，直接触摸事物的本质。他刚才所说的这番话直接点出了销售的本质。或许他现在没有销售经验，但是将来一定会成为出色的销售精英。虽然此刻的蒋圣龙认为自己已经给秦锋很高的评价了，但他不知道，他今天的判断依然严重低估了秦锋。

    姜文超的脸色却更加难看了。作为高中毕业就进入销售行业摸爬滚打的职场老人，他也看出了秦锋所展现出来的超强实力，但更感受到了秦锋说话之间所展现出来的超强风骨。

    这样的人根本不可能为自己所用。而他想要招聘的是那种既有一定的销售能力，能够做出销售业绩，但却又不能超越自己，给自己的职位带来威胁的销售人员。而秦锋这种人就是对自己职位的巨大威胁。尤其是他的学历优势，很有可能会成为今后职场竞争中碾压自己的存在。

    所以，于公于私，他都不可能录用秦锋。

    姜文超冷冷的看着秦锋说道：“秦锋，你刚才这番话犯了很多职场新人都会犯的错误，那就是太自以为是了，像你们这些刚刚进入社会进入职场的新人总是认为自己是名牌大学毕业的，自己有多么牛逼，多么高尚，自己的能力有多强，但实际上，你们这些人往往都属于纸上谈兵之辈，而理想很丰满，现实很骨干，在残酷的现实面前，你们往往会碰一鼻子灰。

    做好一名销售，并不是说你掌握了客户心理就能够促成交易，完成订单，这是一门复杂的学问，你还差得太远呢。”

    说道此处，姜文超直接转头看向人力资源部副总监杨若兮说道：“杨总监，我认为秦锋并不适合做销售，因为一名销售人员必须要懂得谦虚，而秦锋自始至终都保持着那种高高在上的姿态，这在我们销售行业是大忌，真正到了需要打拼订单时候，往往会成为整个团队最致命的存在。我们华北区不要这样的销售代表。”

    杨若兮感觉姜文超说得也有些道理，所以，她的目光看向了蒋圣龙，毕竟，蒋圣龙是整个销售部的副总监，是姜文超的顶头上司。

    蒋圣龙微微一笑，说道：“姜文超，我认为，秦锋所表现出来的，恰恰是一名销售人员应该具备的朝气和活力，唯有如此，才能冲锋陷阵，才能越挫越勇。像那种老油条式的销售人员，往往不会有太出色的业绩，因为他们缺乏进取心和锐气，反而是秦锋这种浑身带刺的人，往往会做出惊人的业绩。”

    -->>(第 3/4 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）