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    715、有头有尾的“闺蜜情感”(第 4/4 页)

    “直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

    陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

    “第三个，就是经销商代为发货。”

    陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

    “甚至！”

    陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

    这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

    要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

    可是果壳有这个资格啊，人家mp4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

    现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

    “看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

    经销商代表们心里都有数了。

    现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

    现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。

    就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

    “果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

    “其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

    所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

    卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

    “果壳没打算要议价权。”

    陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”

    经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

    “最后，我还想再说一点。”

    陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食，有钱所有人一起赚，也请大家不要为难我家小秘书了······”

    郑观媞看着侃侃而谈的陈汉升，聚光灯下的男闺蜜神采飞扬，作风强势霸道，压的一帮老油条不敢吱声。

    “除了渣和不帅以外，他好像也没有其他缺点了。”

    郑观媞忍不住回想起自己和陈汉升认识以来的点点滴滴。

    东大门口的第一次问路，那时他正和萧容鱼寒假回来；

    隔离时的三天“生死相依”，然后亲眼看着他爆发修罗场；

    后来不知不觉成为了“男女闺蜜”，原来以为他只是馋自己身子，后来才明白，他连厂子也馋；

    不过当香港郑家咄咄逼人的时候，自己唯一能够商量的，也只有这个男闺蜜了；

    再后来，这个渣男一步步的崛起，果壳手机发布会以后，他大概会达到一个不可思议的高度；

    ······

    “郑总，郑总······”

    郑观媞正在遐思的时候，小秘书蒋云云晃动两下她的肩膀：“陈汉升刚才说了，果壳手机发布会是12月1号，我们小米是不是就在2006年1月1号发布啊，这一头一尾真有意思。”

    “是啊，真有意思。”

    郑观媞低声笑了笑：“希望都能有头有尾吧。”

    ······

    （之前写了一章不满意又删了，现在真是比较重要，每一章出现的人物都是有深意的，大家批评老柳慢，但是不能批评不用心呀。）