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    第19章：全城免费吃田螺(第 3/4 页)

    真要是免费让大家吃，那他们得亏本亏到姥姥家了。

    “妈，我这个免费可不是真的免费呀。”

    陈宇就知道，老妈一下子无法接受这样的一个新潮理念。

    “还不免费呀，我们就卖田螺，你田螺都免费了，我们还怎么赚钱？”

    “不是有饮料吗，酒水吗？”

    “可他们是来吃田螺的，万一他们不喝饮料，酒水呢？”

    “怎么可能。”

    陈宇摇头：“我还从来没有见过吃田螺不喝饮料，不喝酒水的。老妈，之前我不是说过嘛，田螺好吃是好吃，但其实味道有些重，既然重，那就必需喝饮料酒水解渴。如今我们的田螺看似免费，可我们完全可以用饮料与酒水代替。更何况，因为我们的田螺免费，他们肯定会吃得更多。吃得越多，那喝得饮料与喝得酒水也更多……别看这一些饮料没有田螺贵，但吃得多了，他所产生的利润比之田螺还大。”

    “这个……”

    一翻解释，张文秀陷入了思考。

    张文秀虽然没读过几年书，但人却挺聪明的。

    之前不同意完全是被免费给吓倒，可听陈宇一说，张文秀却觉得好像有道理。

    “文秀，我觉得小宇说得对。”

    这时陈四棉也说道：“小宇的田螺免费看起来免费，但其实我们还是有赚。就算是不赚，我们也不可能亏多少。开业第一天，如果用免费来吸引他们，说不定能爆火。”

    “是呀，是呀，嫂子，我也觉得大侄子说得对。”

    小姑“陈美华”也跟着说道：“嫂子，你是不知道，之前我们厂里有一次组织去吃田螺。这田螺只吃了两三碗，可饮料却喝了几十瓶，更不用说啤酒了，喝了好几打。”

    “那这么来看可以试一试？”

    张文秀试探的说道。

    “嗯，可以试一试。”

    陈四棉点头。

    “那行，小宇，就按你说的，免费就免费，老娘明天豁出去了。”

    张文秀下了决心：“对了，那个啥，这样看，我们应该多炒点田螺。”

    “肯定的，免费吃呀，说不定大街上所有人都冲过来吃田螺了。别到时候人一多，我们的田螺全都吃光了。”

    “行行行，我去家里再拿100斤田螺来。”

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