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    第593章 何安：满足需求的三个层次（求月票！）(第 3/4 页)

    裴谦沉默片刻：“那要是‘玩家要什么我就偏不给什么’呢？”

    何安一时语塞，沉默片刻之后说道：“那我只能说你很棒。”

    裴谦追问道：“何老师，我是认真的。是不是‘玩家要什么我就偏不给什么’，一定会失败？”

    何安仔细思考，摇了摇头：“存在极小的可能，你认为玩家不要的东西，恰恰是玩家嘴上说着不要、内心却非常渴求的东西。在这种情况下，不仅不会失败，反而会大获成功！”

    “只不过这种情况……太少见了，可遇而不可求！”

    裴谦：“……”

    太少见了？

    可遇而不可求？

    那我怎么每一款游戏都能碰上呢？

    何安继续说道：“想要深入地理解这个问题，就要理解满足需求的三个层次。”

    “第一个层次，解读需求。”

    “第二个层次，深挖需求。”

    “第三个层次，创造需求。”

    “大部分产出者连第一个阶段都没办法达到，他们还停留在‘复读需求’这个阶段。”

    “所谓的‘复读需求’，就是玩家想要什么，他就会提供什么，但这种制作人，往往会失败。因为有时候玩家自己，也并不清楚自己想要什么。”

    “他们认为自己想要的东西，和自己真实的需求往往是错位的。而且，每个不同的玩家，各自的立场不同、口味不同、偏好不同，诉求自然也不同。”

    “如果仅仅是‘复读’玩家提出的需求，那么你就失去了对整个项目的控制力，这是下下之策。”

    “举个简单的例子，有玩家在其他游戏中看到了史诗武器的存在，觉得这东西卖得很贵、又卖的很好，所以向你提出建议，希望在你的游戏里也有史诗武器。”

    “这时候如果你只是‘复读’玩家的需求，觉得玩家需要这个东西，而这个东西恰好能够挣钱，那么就去做了，结局往往是失败。”

    “你有没有考虑过，是否只是小部分玩家想要史诗武器，而大部分玩家对此非常厌恶？”

    “也许，这名玩家想要的并不是史诗武器，而是一个好看的外观，或者有别于其他玩家的特权？”

    “也许你做了史诗武器，却并没有做出让他满意的外观，所以他并不会买账？”

    “显然，如果不去思考这些问题，那就必然会迎来失败。”

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