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    第14章 你还管得了观众爱看谁(第 3/4 页)

    身在沪江安分念书、遥控生意的顾鲲，就接到了一些新的合作意向。

    是国旅、青旅等几家全国级别的大型国企旅行社，向他提出了关于“组建去兰方的自费团”的可行性咨询。

    这是一个非常重大的利好，因为在此之前，虽然顾鲲的生意已经狠狠赚了三个多月了，但那些单子都是2b的生意，也就是对公的，接待的都是企业级和机关事业单位客户，几乎没有人自掏腰包的。

    现在，说明华夏最有钱的一小撮私营企业主，或者其他极个别的体制外土豪，已经开始盯上去兰方涨涨见识了。

    新闻连播和专访节目里，渲染的那些“兰方是个国际化的旅游胜地、旅游资源白人化程度很高、距离华夏也不远、交通成本划算，也就跟泰国差不多远，比李家坡还近了300海里”等等要素，显然已经深入人心，开始在民间流传开来。

    在咨询过程中，国旅的一位业务负责人还主动提出了更深度的合作：“我们希望在国内有关媒体上打广告，宣传兰方自费团项目。不过这是双赢的事情，没道理让我们一家出广告费，我们希望兰芳文化跟我们在广告费方面五五开分摊。”

    不过顾鲲一眼就看穿了对方的诡计：这时候打广告，与其说是“宣传去兰方旅游”，还不如说是在宣传“国旅有经营去兰方旅游的自费团的项目和资质”。

    旅行社的获益，肯定是比他更大的。

    所以，顾鲲讨价还价了一番，给出了一个双方都接受的噎脖子价：“承担一定比例的广告费可以，但我只会为首个宣传兰方自费团项目的旅行社广告，提供五五开的分成。

    如果不是第一个主动与我们合作的，那么在截止到整个10月底期间，我们只会提供三七开的赞助，也就是兰芳文化出资30%的广告费。11月以后到年底，我们提供20%，以后就完全不给赞助了。”

    顾鲲这么做，显然也是希望引起几大国有大型旅行社之间相互竞争，让他们争相推这个项目。

    稍微花点广告费，顾鲲还是花的起的。

    这一招果然效果拔群，很快数大旅社都开通了2c自费团项目，并且进行了宣传。

    十一国庆假期期间，第一批来自华夏的自费团游客，就抵达了兰方，游轮游和航班游都有。

    游轮游凑了一船近千名华夏自费游客，

    航班游则是先从粤州飞到古晋，然后从古晋换中型的观景游船拉回兰方，比较灵活，整个国庆期间全国也就起飞了四五架中型客机的流量。

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