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    006章 基础业务(第 2/3 页)

    赵轲这便开始做kpi，对于一个善于学习的年轻人而言，这份业务并不难，报告模板、数据来源渠道是现成的，赵轲要做的是按照固定格式填数据、生成图表、复制粘贴。

    这个业务一言概之就是玩电脑、跑数据，难虽不难，却很花时间。

    具体的业务操作是最好的老师，赵轲全神贯注的跑数据，他在跑数据的过程中不断get各种业务知识。

    经销商是批发商，他们找整车厂提车，在当地销售，协助整车厂开拓各地的市场。

    经销商每提一台车，都会拿到来自整车厂的返点。比如经销商以20万元的开票价提一台车，整车厂会给他们零点几到几个点不等的返点折扣，经销商将这台车以20万元卖给客户，他们赚的是返点。

    返点是零点几还是几个点，取决于整车厂的商务政策。如果返点太低，经销商是不敢给客户打折的，自己贴钱卖车，这不符合基本的商业原则。

    但在竞争越来越激烈的中国汽车市场，客户们学会了货比三家，德系、日系、美系、法系、韩系、自主品牌……客户们的购车选择十分丰富，如果a品牌的4s店不给客户们比较有诱惑力的优惠甜头，客户们立即会去隔壁的b品牌、c品牌4s店买车。

    量与价的矛盾永远是汽车销售市场的主要矛盾。

    商务政策是赵轲他们销售科设定的，这份商业文件在一定程度上掌控着经销商们的命运。

    赵轲望向梶本科长以及许科的空位，这两位科长，还有他们上面的部长、老总，是幕后的大佬，这些大佬掌控着每年上百亿的汽车销售产值，以及全国经销商的盈利率。

    跑了一整天的数据，赵轲做完了全国七个大区的kpi周报，汇总在一张a3报告上。

    “敏姐，kpi周报我发邮件给你了，你审核审核呗。”

    “这么快？”梁敏点开赵轲发来的邮件附件，她仔细审阅报告内容，发现并没有什么问题，赵轲的学习能力极强，他一学就会。

    赵轲有感而发：“男人最怕的事情就是太快了。”

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