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    第95章 再遇小胡子(第 2/3 页)

    “话不是这么说的。”伙计又悄悄擦了一把汗，“他们的价钱打了七折，比别家便宜多了。再说，如今天气这样热，店里做夏衣的料子都快卖光了，再不进货，咱就没法做生意了。近来有好几家大店铺把持着货源，掌柜的准备好了银子，也没处买去……”

    “得了得了！”程大娘满脸不耐烦，拿起帕子抹了抹额上的汗，叫过春瑛，“你去，拿几匹料子进来给我瞧瞧，就说我要验货！”伙计听了大喜。

    春瑛应了，随那伙计出了店面，见那人坐在柜台对面的椅子上，翘起二郎腿，嘴里哼着小曲，一双小眼却滴溜溜地转。她心中先添了不喜，脸上却丝毫不露，走到跟前福了一福，道：“这位爷，咱们大娘想验验货，不知你能不能拿几匹料子给我们瞧瞧？”

    那人瞥了她一眼：“都说好了的，拖拖拉拉的做什么？要是信不过，趁早儿明说，咱拉别家去！加一成价，也能顺利脱手！”

    柜台里的伙计抬眼看了看春瑛，春瑛笑道：“瞧您说的，朋友归朋友，生意归生意，正因为是熟人，才要验明白了，将来出了什么事，也不至于说不清楚，以至于坏了朋友情谊呀？”

    那伙计也在旁笑着劝道：“不过是走个过场，您看，咱们掌柜的不方便，这么大数目的银子，总要大娘点头才成。她又不认得贵宝号，小心些也是有的。”

    那人想着这位大娘不过是个无知妇人，便应了，挥手让跟班带春瑛去车里拿料子。春瑛留了个心眼，每车都随机抽了几匹，不同的料子各有两三匹，前后搬了十来匹料子回后院。

    程大娘已在院中摆开八仙桌等着了，她让春瑛将料子放在桌上，每匹摸了摸，又拉出些许就着光线看了几眼，便指着其中一匹棉布道：“其他的就算了，这个倒还行，邑城的标布，也算是上品，但我仿佛听到他报的是别的名儿？”跟过来的伙计道：“他说是三林塘的标布，开了每匹一钱二分的价！”程大娘冷笑：“他当我们是傻子？好不好的还分不出来么？！三林塘？他真有三林塘的标布，也不用折价卖了！”

    春瑛凑过头去摸了一摸那几匹布，只觉得都很细密柔软，显然是上品棉布，看起来没什么差别，怎么程大娘就能分出是哪里出产的呢？

    程大娘又拿起另一匹红色的薄纱，问伙计：“他说这个叫什么来着？”那伙计对照着手中的小册子答道：“说是霞影纱，大户人家里也有拿这个叫软烟罗的，原是备了给一位官家小姐做嫁妆，不知怎的取消了亲事。这个卖五两银子一匹呢！听说大家小姐们夏天最爱拿这个做衣裳，加上里子，最是轻软凉快。”

    程大娘又冷笑道：“想来他是见云想阁门面小，以为我们没见过世面。小姐们才不会拿霞影纱做衣裳呢！再说这也不是霞影纱，好象叫什么胭脂罗，不过是寻常纱料，你去跟他说，五钱银子一匹，我们就全要了！”

    伙计听得糊涂：“不是说是假货吗？大娘为什么还要？”

    春瑛倒是明白了：“便宜货也能卖的，福宁街上多的是小户人家的女孩儿。”

    程大娘颇为满意地瞥了春瑛一眼，又继续挑拣。剩下的几匹布里，倒有一种金坛葛布是真货，只是品质不算太好，还有几匹细绢也没问题。她不放心，又让春瑛出去多拿了几匹，又找出一堆毛病，最后砍价砍到了八十七两，连原本的三分之一都不够。

    那人不干了，嚷嚷着要把货拉走另卖，却迟迟没有挪动脚步，伙计看得分明，便将那些样品抱到他面前，道：“这位爷，买卖不是这么做的，咱们眼拙，看不出这些料子的好来，你若真要拉走，请自便就是，看还有谁家愿意出价？只是你当心些，别叫人拿扫帚赶出来才好。”

    那人一下涨红了脸，支唔几声，终究还是点了头，只是好说歹说把价钱提到了九十两，才迅速拿钱走人。

    程大娘隔着窗子听得分明，一边扇扇子，一边得意地道：“想骗我？！姑奶奶走过的桥比你走过的路还多呢！傻子才会上当！”

    两个伙计听了，都有些尴尬，忙低头忙活着将料子入库。春瑛踌躇了好一会儿，才鼓起勇气对程大娘说：“大娘，你真厉害，那些料子看上去好象差不多，你是怎么认出来的？我顶多只能分辨出哪个是布、哪个是绸缎、哪个是纱罗而已。”

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