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    第127章 激辩(第 2/3 页)

    张总微微咳嗽了一下，有些不满的看了我一眼，说道，“营销思路有什么问题？”

    我还没有说话，孟听云却先说了，“我觉得这根本就不关营销思路的问题，我们的营销思路没有任何问题。”

    “哦？那你说说，是什么原因，让君临天下这样的项目卖成这样？”我也平静的说道。

    “我觉得问题有以下几点，第一，我们的置业顾问态度有问题，这是我在营销现场看到的，他们对待客户根本就不够热情。这点很重要，直接影响到客户的购买热情。第二，我们的优惠架构的不到位，现在的价格对于我们的客户来说，还是有点高了，如果能再释放一点优惠，降降价，销售肯定就上去了。第三，虽然这两个礼拜的业绩不尽如人意，但是这并不能直接就说明我们的营销思路有问题，我们要考虑到一个广告投放效应传播时间的问题，我们全新的营销广告才打出去两个多礼拜，时间还不够长。如果再等一等，可能就会有效果。”孟听云说道。

    张总听了似乎有些满意孟听云的说法，这毕竟也是给他自己的错误找了一个台阶儿下，不至于那么难看。

    我心里暗说，这张总可真是一棒槌，自己作为营销总监，项目都卖成这吊样了，居然还顾着自己的颜面，如果现在还顾及这些，听孟听云的，再等几个礼拜，他顾及的恐怕就不是颜面而是乌纱帽了。

    “那我说几句。”我说道，“就针对你所说的这几点，第一，你所谓的置业顾问的态度问题，这属于营销口上的事，在我们接项目之前，他们一直就是这样，就算他们的态度有问题，为什么之前的销售业绩还算可观？”

    我刚说完，甲方那边一个小伙子就立刻表示赞同，他大概是主管置业顾问的，我注意到刚才孟听云把销售问题归结在置业顾问态度上的时候，他的脸色就很不好看，因为毕竟张总在那，不好直说，这会儿我带头反驳，他便正好借势站了出来。

    “我认为我们置业顾问的态度是没有任何问题的，我们每周都会对职业顾问进行培训，尤其是对待客户的热情问题，更是我每次例会强调的重点。”他说道。

    我向他点了点头，“我接着说，如果你认为是他们的态度有问题，请问你有没有做过客户调查？他们拒绝购买的抗性是来自于置业顾问的态度问题？”

    孟听云被我问住，但仍然强词夺理，道，“这……就算我去调查，人家也不会当时就告诉我是置业顾问的态度问题吧。”

    “好，就算是这样，那我们接着说你的第二条，价格问题，我告诉你，君临天下在北海区板块的价格已经算得上是中端了，你要是再降价，那就直接滑落到低端盘去了，你们之前已经有过降价，现在再次降价，客户的第一直觉就是你们的项目出了问题，因为只有有问题的商品才会一再降价，譬如滞销，或者将要过期的产品。所以，你要是再降价，我可以很负责任的告诉你，接下来一套都卖不出去，因为客户只会观望，认为你会再次降价。”我说道。

    我说完，在场的包括孟听云都哑口无言，只有张总，笑着说道，“于总，你这个说的会不会有点太过于夸张了。”

    我丝毫没有客气，说道，“张总，如果您不信，咱们可以试一试。”

    张总没想到我这么不给面子，脸上立刻就不好看了。

    刘总一个劲儿的给我使眼色，暗暗着急，郭晓婷则直接写了一个大大的帅字给我，后面还不忘加一个偌大的感叹号。

    “我接着说，第三，至于你所说的广告效应问题，那根本就是瞎说，如果说路牌户外大牌这些广告两个礼拜还没达到广告效应还可以理解，可我记得咱们这次的广告重点在电台电视和微信大，这些可都是时效性相当高的广告媒介，现在没有效果，以后就更不可能有效果。”我说道。

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