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    第84章 舌战群熊(4)(第 3/4 页)

    因为熊族人已经决定就这么干了，而以他们的性子，一旦决定下来的事，他们就轻易不会反悔。

    此刻浅水清呵呵一笑：“我为熊族提供的，是百年之计。熊族为我付出的，则是一时之劳。以后族长不妨在族中挑几个聪明伶俐的小伙子出来，让他们跟着我。我会教他们算术应用，商业操作等一切手段。这样，万一以后熊族不愿再跟我了，自己也可以再另谋出路。熊族以战养战，自今日起将再不用担心有人饿肚子。而熊族的威名，也将天下尽知。”

    说到这，浅水清问穆沙尔：“对了，有没有问过熊族战士们的意见，他们还有什么要担心的事？”

    穆沙尔大手一摆：“不用问我也知道。兄弟们不怕别的，就怕没肉吃。”

    浅水清哈哈大笑：“说起来，我佑字营最近的伙食，可是着实不错呢。这肉嘛，是天天吃都吃不完。”

    穆沙尔立刻回头对猛勒说：“让兄弟们放开了吃，敞开了喝。从明天起，咱们就吃佑字营了。”

    “哦吼！！！”所有听到这话的熊族战士同声欢呼起来。

    浅水清和夜莺相视一笑。

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    在浅水清曾经的那个时代，谈判与推销，其实都是一种做人的技巧。

    一切的推销与谈判工作，其实都是在兜售一种做人的技巧和理念。只要你成功地把自己的理念兜售出去，并让对方接受和认可，那么你接下来要做的事就会好办许多。

    浅水清并没有象一个普通的商人那样在一开始就对熊族说“到我这来卖命吧，我给你多少多少钱。”

    这会把一切都变成一笔交易，熊族可以漫天开价，甚至可以在接受了这家的价钱后再转接受别家的报价。

    佑字营虽然有钱，终究不可能比整个帝国更有钱，不可能比自己的敌人更有钱。

    佑字营的钱可以用来为自己的战士谋福利，却绝不能成为招揽和吸引人才的源动力。

    所以，浅水清一开始就从熊族的危机下手。

    他要熊族意识到自己的危险，然后主动想要联合。

    自始至终，浅水清都没提过要熊族加入佑字营，但是熊族却进来了。一切如水到渠成，自然而然。

    一场优秀的谈判，总是在一开始用出人预料的语言来抓住人的注意力，然后在中间的过程中利用精妙的分析展现出美好的口才，“为对方考虑”，永远是谈判中不可或缺的一个卖点，只要对方可以接受这一点，那么谈判就成功了一大半。到了最后，则要用感情来收尾和稳固这一成果。

    当熊族人与自己建立了牢固而深厚的友谊之后，就算是别人开出了天大的价码，也别想轻易请动熊族了。

    浅水清已经完成了前面两个部分的工作，这最后的感情工作嘛，却不是他能完成得了。

    这个得交给拓拔开山来完成。

    感情不是你搂着对方说我为你好，我喜欢你，就可以培养出来的。

    得有共同语言。

    人熊与人熊之间，总是要更容易交成朋友。

    比如两个大汉要在一起拼酒，至少他们就不用在两坛酒下肚之前考虑容量的问题，更不会扭扭捏捏地说酒量不行。

    至于摔交，角力等这种古老而野蛮的用来提升友谊的方式，更是只能在同类人之间进行。至少浅水清是绝对没有兴趣**着半身和这样一大群粗鲁汉子扭来打去的。

    此刻，穆沙尔醉醺醺地来到拓拔开山的身边：“嘿，大个子。敢不敢和我们熊族的战士玩一把？”

    拓拔开山瓮声瓮气地回答：“你要怎么玩，我就怎么玩。”

    “好！”穆沙尔一拍大腿。他突然冲出帐去，对着所有的熊族战士大喊：“兄弟们！今天，是咱们熊族的大日子！”

    “从今天起，咱们熊族，将会跟着佑字营和浅水清一起作战。那么熊族的兄弟们，咱们是不是该先让浅将军看看咱们的本事，够不够资格拿这份酬金啊！”

    “吼！！！”所有的熊族猛士同时狂吼起来。

    穆沙尔狂嚣道：“那好，兄弟们，擂鼓！咱们给浅将军好好表演一下！“

    随着鼓声的隆隆响起，大批大批的熊族猛士围成了一个硕大的圆圈。

    一名体型尤其飚悍，壮得象座山一样的熊族战士走进了场中。

    场中放着一块巨石，差不多与浅水清等高。那战士走进场中，看了看石头，然后伸开两臂。

    他仰天狂嚣一声，就象是月夜下嘶吼的狂狼，劲嚣出雄浑壮阔的气焰，竟然就这样将那块巨石生生举了起来，抱在胸口，硬是绕着大场走了一圈。

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