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第550章 白送给他们
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    第550章 白送给他们(第 2/2 页)

    “这个活动是什么意思呢?就是你先把vcd给这些老人,约定好让他们免费试用一个星期的时间,同时再配送一些vcd光碟,让他们可以免费看!一个星期后不满意,我们再拿回来,不收一分钱!”

    “老人们是不会拒绝这样送上门的福利的,他一定会答应你的!”

    “而等到一个星期之后,你上门回收的时候,根据我的个人经验,会有超过30%左右的老人,选择将vcd给留下来,首先他们会真切的感受到,咱们的vcd是能够改变他们的生活的。其次,魔都人都比较好面子,你让他们把他们用过的东西再退还给你,他们会觉得面子上难堪的。“

    ”最关键的是,经过这两个星期的相处,你在他那里,也是有面子和人情的人了,所以就算有些老人觉得vcd并不实用,但他们依然会选择留下来,这是经过我个人和我的团队,花两个月的时间实际验证之后得到的数据。”

    “大家可能还会有一些其他的担忧,比如万一那些老人把试用品损坏了怎么办?又或者不肯把vcd还给我们怎么办!”

    “这些大家都不必担心,首先可以的丢东西这一点,是不会有的。因为这些老人他们的居住地址是不会改变的,所以他们不会为了贪你的东西,而损坏他们在这片小区几十年的名誉的!”

    “万一真出现这样情况,大家可以上报公司,公司的法务部会为大家讨回权益的!”

    “至于vcd损坏,要分两种情况。如果只是简单的污渍和涂抹的话,这不但不是件坏事,反而是件大好事。还是之前的原因,魔都人都比较好面子,他们要是真的把东西弄出了损坏,超过50%以上的人是没有脸把东西还给你的,他们会默默的把东西给买下来。”

    “但如果是出现了比较严重一点的损坏的话,那也不用担心,这反而更好了,为什么呢?因为90%以上的顾客会因为心中过意不去,而选择将这件东西买下来,只要你保证一定按照公司的三包条例,将vcd给修好。”

    “最后,如果顾客真的要退的话,那你不要有任何犹豫,只要没有出现大的问题,直接退回来就行了。如果出现了大的损坏,要求这位顾客出一笔维修费用就行了。”

    “大致的套路和流程就是这样,我再提几点简单的注意事项,首先送的vcd光碟一定不要小气。每台vcd配送20盘,其中一半送的是各种曲艺,比如京剧,越剧,黄梅戏之类的传统戏曲vcd。另一半就送咱们公司的《水浒英雄传》《三国群英传》之类的动画vcd!”

    “至于什么电视剧电影的vcd就不要送了,你送给他们,他们也不看,只有这种像老人喜欢的,或者孩子喜欢的,还是真正能够让顾客喜欢的。”

    “其中尤其是孩子们,你只要让孩子们看动画看得过瘾,这些孩子会想尽一切办法帮你把vcd留在家里面的!”

    “好了,该说的我都说了,2月份我来考核大家的业绩,不合格的一律清退!”

    就这样,只花了大约不到两个小时的时间,冷绪心就把整个魔都营销中心的营销员全都培训完毕,然后在2月份,魔都就取得了销售总额突破3万台的史无前例的销售纪录。

    而3月份更是取得了4万台vcd的销售纪录,另外他们还卖掉了400多万张各种vcd光碟,毕竟一套《水浒英雄传》,就有48张光碟。

    一套《三国群英传》,就有52张光碟。

    更别说现在还在热播中的迪迦奥特曼系列和口袋妖怪系列了,贾老板看到了统计报告,在整个4月份的vcd光碟销售目录里面,动画类的vcd光碟直接就占据了销售总量的48%。

    所以说,无论在什么时候,孩子都是最优质的消费者,仅次于女人。

    【ps:不知道大家看到这一章会不会觉得枯燥,如果喜欢,以后还有两马的奋斗故事,如果不喜欢,以后就略写过去,不详细的写了。】
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