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    第五十一章技术升级(第 1/3 页)

    第五十一章技术升级

    黄广年有一种非常奇怪的感觉，陆文皓仿佛会读心术一般，猜透了他心中的所感所想。甚至，他有瞬间就开始怀疑是不是齐润东私下里与陆文皓交流过。

    黄广年自从创业开始，他的经营理念就是走薄利多销的路子，当然，这个经营方式也是被逼出来的，因为那时的商业机构大多是国有单位，有一级、二级批发站，有自己的渠道和网络，实力比他强，门路比他多。

    作为一家个体企业要想办法吸引来客户，必须有自己的东西才行，当时他想出的方法是最简单也是最有效的——薄利多销。低价策略为小小的国美电器店带来了不少回头客。不过，也因为经营理念的不同，时年二十四岁的他，与哥哥黄广丰分道扬镳。

    黄广年始终没有忘记，是薄利多销的方式让他开始脱颖而出，这是因为薄利多销的经营理念，让他从一文不名，到如今燕京城龙头家电经销商。

    他非常珍惜自己来之不易的成果，自然很想顺着这个思路走下去。

    陆文皓望着黄广年一脸郑重的道：“黄总，现在不是酒香不怕巷子深的时代，一定要增加曝光率，多打广告！”

    “我也知道打广告，关键是没钱，真的没钱！”黄广年苦笑道：“国美电器一直秉承薄利多销的原则，每年十几个亿的营收，除了房租、员工工资，就没有剩下多少了！”

    广告费用与媒体的流量有直接关系，涵盖全国范围内的报纸或者央视电台，他们的叫价都非常高，就像爱多vcd的创始人胡智标。他的成功之处，以爱多年产值两亿的时候，他敢花八千二百万拍下央视天气预报后的五秒广告，正是因为这个收视率达到百分之六十六广告，让胡智标在短短一年值，市值增加了八倍。

    现在，胡智标就像一个窜起的彗星，风光无限。

    他发起的户外广告模式，很多风靡全国。不过否认的是，中国从来不缺聪明人，胡智标的成功，也从某一方面来说，大大提高了广告成本。

    陆文皓深以为然的点点头：“电视广告和报纸广告太贵，我们可以采取农村包围城市的办公，同样来一个薄利多销！”

    “你的意思，放弃央视和主流媒体，以地方电视台和二三线城市，比如光明市这样的城市！”

    “央视虽然覆盖面积更广，关键的问题是，打了广告，也不见得用户会跑到燕城购买一台洗衣机，或者家电。毕竟，路费和时间成本会让国美失去价格上的优势。”

    彩云省的百姓看到了国美电器的广告，他们想从彩云省抵达燕城，坐火车需要三十四个小时，哪怕是东江省也需要二十多个小时。

    现在并不是网络时代，也不是信息时代，天南海北的货物，全球都可以抵达。以实体店为主的国美电器。即使拥有全国性的广告覆盖，效果还是一样的。该去买的，肯定会去买，不去买的，绝对不会去。

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