书海居 m.shuhaiju.net

    第104章 再交锋，言语如刀(第 2/2 页)

    “瞿总，如果还是昨天的条件，我想就没必要再谈下去了。”韩正宇上来就封死了对方的退路。

    他意思很坚决，在场任何一个人都能够感受到。

    瞿平微微摇头：“韩先生，我是带着很大的诚意来的，所以如果今天还是海菲餐饮仅出售15%的股份的话，咱们之间也没有必要再谈了。”

    他也给对方封了一条退路。

    你来我往，双方先打了个平手，二人目光对视，下一刻都哈哈一笑，仿佛英雄惜英雄。

    “瞿总，这么说吧，海菲餐饮目前有博城和济城两家店，我不计算周末和家假日，日营业额平均在70万以上，假设我去掉每年5天的假期休工时间（餐饮没有周六周末法定一说），它所能产生的年平均营业额在2.5亿以上，不管你认同还是不认同，海菲餐饮目前扣除采购成本、人工成本、营业成本及非经营性成本损失，它的年净利润还在30%以上，也就是说目前两家店的年盈利接近8000万，再扣除当初所签合约给予贵方抵扣租赁费用的利润分成，海菲自助餐饮净利还在7000万以上，就是这么一家现金奶牛，你给我报价溢价3个亿，瞿总，是你不懂经营还是我的算数有问题，你不觉得这个报价很没有诚意吗？”韩正宇以投资的角度作了一番细致的分析。

    瞿平沉默不言，安晓辉眼观鼻鼻观心，安静的坐着，肖鹏飞也没开口，场合不对，没他说话的份。

    韩正宇看看瞿平，他还在沉默，便继续讲：“瞿总，毫不客气的说一句，我老板目前真的不差钱，至少他没做出其他的投资意向之前，我们有保证充足的现金流来应对一切的问题，所以我们老板全权委托我，海菲餐饮现在是寻求战略上的伙伴合作，我们最多会拿出20%的股份作为合作交换，如果贵方确实有这份诚意，可以按照这个份额报价。”

    “韩先生，你应该是个专业的投资人，以你的角度考虑，你认为海菲餐饮它值多少钱？”瞿平平静的叙述着，他右手伸出一根食指来左右摇摆：“不要和我算什么营业额，那也只是理论上的营业收入，你所谓的净收益还有太多的不确定性，那只是一份参考罢了。”

    “没错，但也正是因为这份参考数据，贵方才关注到了我们海菲餐饮不是嘛，然后想着入股海菲餐饮也不正是因为它的造血能力吗？”韩正宇仿佛一眼就看穿了瞿平背后的光景。

    他嘴角噙着一丝微笑：“瞿总，有些话我不知当讲不当讲。”

    “但说无妨。”瞿平说。

    韩正宇从静静的看了对方一眼，给了瞿平一个意味深长的笑容，他说：“根据我们的初步调查，银泰购物中心商城目前已建成使用的17家和在建的3家，其中已建成使用的有7家处于亏损状态，对吗？还有3家盈亏持平，最后7家算是盈利，当然了，这个也不排除未来会产生正收益，可是就我现在个人的看法，银泰集团急需要一个能够持续造血的项目。”

    “呵，呵呵”瞿平神回应：“你的意思是海菲自助餐饮的造血足以维持银泰购物中心的盈利？你莫不是太小看了银泰集团的实力，还是太高看了你们一个自助餐厅本身的实力，韩先生，我劝你一句，不要过高的高估了自己。”

    “当然，我知道贵方的盈亏问题绝对不是一个海菲自助餐饮能够解决的，但是我知道博城银泰购物中心在去年还处于亏损状态，但它今年完成了亏损到盈亏持平的转变，对吗？”

    “……”

    “我不否认这是你们经营性策略的改变做出的成绩，但是我也想说海菲自助餐饮固然是依托了银泰商城的部分人流量，但是它本身现在已经是一块人流量的吸金招牌，瞿总，你认可吗？”韩正宇步步紧逼。

    “……”

    “我还想说，在未来，我们老板有继续开第三家、第四家海菲自助餐厅的打算，但他接下来不一定非得和银泰购物合作，万达广场、华润万象其实都有和我们有私下的接触，这一点也不是什么秘密，瞿总完全可以利用你的渠道去打听打听，他们又给了我们什么条件。”

    韩正宇抛下了一枚重磅炸弹。