书海居 m.shuhaiju.net

    第二十七章 倔强的女孩(第 4/4 页)

    张益达委托猎头为丁思瑶找的搭档也到位了。

    紫星大厦25层，益民投资管理有限公司总经理办公室内。

    张益达，丁思瑶，还有一个40岁许的中年男子坐在沙发上。

    中年男子其貌不扬，戴着副黑框眼镜，端坐在那里，一脸微笑。

    张益达淡淡一笑道：

    “樊先生，盼星星盼月亮，总算把你盼来了。以你多年的电商从业经验，你觉得我们公司的p2p业务该怎么开展？你给支支招。”

    猎头推荐候选人的时候，提供了七八份简历。但张益达一下就相中了这位出身阿狸，担任c2c业务运营总监的樊红阳。以60万年薪加5%股份的筹码将他从临安挖来了京城。

    之所以相中这一位，就是看中他那近十年的电商从业经验。电商其实跟p2p资金端运营模式很类似，流量为王，交易额为主。p2p甚至可以叫做金融电商。

    樊红阳今天是来公司正式报道第一天，知道这位张总在考量自己。自信的回答道：

    “张总既然都提及到是以我多年电商经验来讨论这个话题。

    自然也是看中了电商的运营模式。c2c电商跟p2p很类似。

    一个是个人卖家卖货给个人买家。

    一个是个体出借人把钱借给个体借款人。

    如果我来做资金端的话，按照电商那套打法就是高举高打。

    买入流量，锁住流量，促成交易，做好售后，提高复购率。

    按p2p术语就是拉新用户，留住用户，促成投资，做好服务，让用户成为活跃投资人。

    一切的核心就是做大用户规模，做高成交规模，提升在贷余额。

    前期烧钱做数据，引进融资再扩大规模。最后靠规模化压低资金成本和运营成本，取得盈利。”

    张益达会心一笑，大家都是聪明人，一点就透，p2p的运营模式就那么三板斧。于是说道：

    “前期数据锐向科技会给咱们这边导流，初期种子用户不需要担心。当然这也是要收广告费的，友情价五折。

    种子用户进来后，怎么留住用户？怎么让用户加大投资？怎么让用户去邀请亲友注册投资？这就是你接下来需要重点思考和完善的事情。

    目前公司资金不多，账上也就四五百万。

    这笔钱全部拿来做运营推广，数据必须做上来。

    融资这一块不需要担心，我负责来谈。

    我给你们一个月时间，业务必须走上正轨，数据规模关系到我们融资的规模和估值。

    所以，大家务必重视起来。”