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    第四十三章 13年度财报(第 3/4 页)

    销售费用这一块益民财富募集2个亿资金需要支付600万合作费用给各大4s店。

    益民理财销售费用分为两部分，投放给锐向科技等广告方花费了3000万元，平台自身给用户做活动发放注册红包，投资抵用券花费了860万元。

    这还是调整了用户注册赠送的888元红包使用规则之后的结果。

    原先是投资1000元，3000元，1万元一月标分别可以使用80元，258元，550元三个红包。

    现在改为了1000元使用18元红包，3000元使用28元红包，1万元使用68元红包，3万元使用168元红包，5万元使用368元红包，10万元使用668红包。

    共计1318元注册红包，6张投资抵用券。并且3个较大的红包需要投资3月标才能激活，3个较小的红包投资1月标就能激活了。

    这样做的好处有很多，第一降低了运营成本，第二就是通过红包引导用户投资更大金额，更长的标的。

    办公开支这块，办公场地扩张到了2000平方米，月租金需要60万一个月，支付了半年租金花费了360万。

    人员薪酬这块，团队扩张到了近200人，每个月的薪酬至少也是300万打底。

    黑衫给的1.5亿风投资金目前用得只剩1个亿了。

    张益达头皮有点发麻，照这个速度下去几个月就会资金告罄，然后资不抵债，宣告破产。

    怪说不得前世那么多p2p平台跑路，前期太烧钱了，募集资金成本太高了，放贷那点利息收入根本无法盈亏平衡。

    除非平台运营进入了成熟期，资金成本降到年化10%以下，然后按24%-36%的合规利率放贷出去。

    有个十几二十个点的息差，同时贷款规模还得保持在每年百亿的规模，还得是借款期一年的那种；或者200亿放贷规模，借款期6个月，以此类推……

    这样一年平台会有个十几二十亿的毛利润，然后坏账5%垫付掉5个亿，广告销售费用几个亿，人员薪酬一两个亿，研发投入一两个亿。

    坏账控制的好的情况下，也许还能盈利几个亿。要是坏账突破10%基本上就很有可能要亏损了。

    收回思绪，想远了。张益达心里暗暗道：“公司创立初期的第一炮已经打响了，目前已经初具名气，接下来必须得控制一下广告成本了，同时还得自己成立资产端放贷，多赚百分之几个点也好啊！”

    陈少杰那边一直在抓紧时间开发打磨风控系统，离过年只有十几天了，预计得农历年后才能推出自己的贷款产品。

    锐向金科和益民投资公司一个富死，一个穷死，都是做互联网金融的，可是境遇天差地别。

    益民就像是淘金客，锐向就是给淘金客卖水的。

    淘金客很多可能没有挖到金矿，但是卖水的早已赚得盆满钵满。

    其实张益达心里很想让锐向投资益民公司的，但是股东方很多重叠，属于关联融资，而且还背着对赌没完成，两边股东都有黑衫资本。

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