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    第116章 你来我往 防不胜防(第 4/4 页)

    “到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销摊点应该不难。”叶育民道。

    “很好，告诉现场都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了，再恢复原状，咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏、只有销售大品牌的产品才钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞几分得意地说着，这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶而冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一份乐趣在内，这不就想了个直销冲击办法，飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁出售，根本不惧竞争。

    “他们……不会真胡来吧？”叶育民紧张了句，还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是怕人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早考虑到了，笑着道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”

    咦？有点意思了，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点什么，立时想到了公司和分局公安上不错的人际关系，以前不动用，那是因为，人家一直是擦边就是不越界，要真越界了，没准事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，高兴地点点头。

    “还有件事，秦苒你办一下，今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源除了他，谁还能拿得出来……秦苒你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”

    林鹏飞稍有生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，不出意外是前一天消息人家断货，今天又变出货源来了，好在从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。

    不过现在，被动方已经不是自己了………………………………………………………………………卡嚓，照了一张……卡嚓，又照了一张……帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，程拐的电话没多久帅朗也见过了到五龙景点设直销的队伍，那个地方大，直接设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主都看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。

    生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都撒下直销点了，大点七八个人、小点三两个人，此时停泊的车位在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照了过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一服装的美观，帅朗上牙打下牙，一个劲咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈了，那种大势已去的无奈了。

    一般情况下代理不会走零售这条线的，费时费力出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样下血本了，十三四个直销点光设施的投资得几万，人员更不用了，足有六七十人，而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区由于路程的原因比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制地售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。

    “这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及到分销和批发领域，看样他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位审批都得不少时间，这次他们一块布了十三四个点，肯定是花了大力气了。”杜玉芬轻声解释道，从公司的角度解释着，只不过没有料想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时、又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。

    是啊，没什么有效办法可破解，人家是堂而皇之来了，两个人都明白，让财力、物力、人力占压倒姓优势的飞鹏公司只要一进来，那接下就是自己卷铺盖走人了，只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就正浓的都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上……完了，杜玉芬心里默念着，看着帅朗，帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，不过思想却漂移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服、有复杂、有愕然、有惊讶………有很多，就是看不出来还有什么办法。

    太阳渐渐地升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械地分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客，梅园的老黄坐着抽闷烟、浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化曰之下一时拿不定主意、老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音………

    （未完待续）