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第132章 非友即敌 非敌即友
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第132章 非友即敌 非敌即友(第 3/4 页)
“合作！？哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家，也知道他的来历，一听倒不禁莞尔了，笑着反问着：“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能？景区车站两个巴掌大的市场，动摇不了飞鹏的根基，即便你撑得过夏天，也撑不过淡季；你撑得过今年，撑不过明年，有必要合作吗？”
笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个发泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。
是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能姓，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的曰流量能产生多少效应可想而知。
看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”
“何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。
“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。
“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行姓如何？”帅朗问。
“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。
“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”
帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。
不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”
“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。
“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。
“呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”
“你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”
“杜玉芬。”帅朗道。
“她！？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。
“原正浓的副总，份量够吧？路子呢也不像我们这么野，能力嘛，你也知道了……我是无意中从她的pda里发现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为点蝇头小利放走了这么一位大将，怎么？林总不愿意招聘这么个熟手？……在她的pda里我还发现了全省的代理、批发名目，中州市各批发商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧！？”帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。
“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。
“对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。
作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。
“林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。
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“合作！？哈哈……”林鹏飞知道帅朗的身家，也知道他的来历，一听倒不禁莞尔了，笑着反问着：“你觉得我们有合作的基础还是有合作的可能？景区车站两个巴掌大的市场，动摇不了飞鹏的根基，即便你撑得过夏天，也撑不过淡季；你撑得过今年，撑不过明年，有必要合作吗？”
笑着，很尽情的嗤笑着，终于也有了这么个发泄的机会，一直等到林鹏飞笑了停了，帅朗才摸着口袋，把几张打印的策划书递给林鹏飞。林鹏飞狐疑地看着帅朗，不过忍不住几分好奇，还是拿到了手里仔细浏览了一遍，边浏览，边有点诧异地看帅朗几眼。
是份营销的策划，针对列车市场的营销策划，生意人都对生意会很感兴趣，针对列车形容成了“流动市场”的策划看来着实有看头，林鹏飞边看边砸摸着这个机遇的可能姓，一辆列车数十节车厢，中州是个铁路枢纽，除了车站固定的大市，列车的销售一直就属于一个混战市场区域，本市的代理、外市的代理，都通过各式各样的人脉把生意往列车上做，这一块市场如果自上而下统一的话，上百万旅客的曰流量能产生多少效应可想而知。
看了一遍，又草草重复一遍，看完了林鹏飞面无表情地递给帅朗：“这不是你做的。”
“何以见得？”帅朗问，丫的这小老头眼光不错。
“你是野路子，这份策划很专业，你做不出来。”林鹏飞道，挖苦着帅朗。
“呵呵……高见，确实不是我做的，不过林总，您觉得可行姓如何？”帅朗问。
“没那么容易，铁老大为什么叫铁老大，就是因为老大作派，旺季时候我们三番五请都拔不到车皮，在人家的地盘上作生意，说句不好听的，这俩小钱人家根本看不起来……你想和铁路后勤合作，打上‘铁路专供’的旗号，谈何容易？”林鹏飞摇摇头。
“也不是就不可能，中州铁路局四处有位后勤处长姓牛，是货场天天截你们货那个大牛的亲舅舅，要是外甥作生意，当舅舅的举手之劳，应该不是大问题，何况我们已经在列车上塞了不少了……这个方式要扩张到全市两个铁路枢纽站，有可口可乐和雪碧的品牌效应，无非是专门做个外包装而已，同样也彰显铁老大与众不同的气派，我想公关到位的话应该不是大问题……这块市场现在比较乱，一部分是批发商私下往火车上塞货、一部分是列车员打着餐车供应的名义出私货，从中州开始周边一共七个铁路站，年运送旅客量一点三亿左右，别说全部谈下来，就谈一两个站，效益都是非常可观的，这几乎相当于再造一个中州市场，而且没有淡旺季之分……”
帅朗很神往地说着市场前景，很诱人，明显地诱住了林鹏飞，作为行内领军企业岂能不知此中难处，中州这个大市养的不止一百个品种的饮料，靠的就是人多，列车上人多，所以列车的拼抢也就更激烈，那些卖货的更倾向于出售价低利高的小牌货，真要统一这个市场，那难度可不是一点半点。
不过林鹏飞相信要是真有这么一群野路子的人干，没准还有希望，笑了笑反问着：“有这么好的生意，你还会找我？”
“不，我干不来，即便是干得来也是小打小闹，成不了多大气候，就我这个身份，站到铁路局领导面前恐怕没人相信……你们就不一样，大公司一出面好歹有谈头，公关再做到位，不过是拿一纸批文而已，甚至于批文也不要，下个非正式通知……这根鸡毛拿到手里，到了基层就能当令箭用了，然后大批量的货可以堂而皇之地储存在铁路货场，配货到各个车站，和后勤的餐车一起走……这个市场条件不比景区差，我抢你一个，再送你一个，扯平了啊。长远来看，您还赚到了。”帅朗笑着道。
“那么……你想来做这个事？”林鹏飞突然问，似乎窥破了帅朗来此的意思，此时在斟酌如果真是这样，自己该如何表态。有时候用人很难，听话的本事不大，本事大的又不听话，像面前这位，就属于后者。
“呵呵……我就想来投效，恐怕林总未必愿意收吧？”帅朗笑着，颇有点自知之明，一扬手中的策划：“让策划作者帮你做如何？”
“你给我推荐人？”林鹏飞感觉怪怪的，有点揣不透了，问着：“谁呀？”
“杜玉芬。”帅朗道。
“她！？”林鹏飞怔了下，没想到是这个结果。
“原正浓的副总，份量够吧？路子呢也不像我们这么野，能力嘛，你也知道了……我是无意中从她的pda里发现的这份未完结的策划书的，李正义有点不识人了，因为点蝇头小利放走了这么一位大将，怎么？林总不愿意招聘这么个熟手？……在她的pda里我还发现了全省的代理、批发名目，中州市各批发商的销售点，精确到每个业主的人名和规模了……我们在景区抢滩市场后不到五个小时，她就找上门要和我们合作了……我觉得她的眼光不比您手下那位差吧！？”帅朗推荐了个重磅人物，这也是心里纠结的一件事。
“如果她愿意，这个问题不大……只是你今天来，就是为了这个？”林鹏飞似乎很诧异，很不理解，似乎觉得帅朗会有更深的理由。
“对，就为了这个，如果非要找其他原因，其实我也想给自己找一条出路，真要一直对着干下去，最后输的肯定是我，赔得肯定是你，我们都得不偿失，所以，为什么不合作呢？我把持景区和车站不过两个小市场，肯定比你直配的销量要大；列车上的流动市场谈下来，最终的销售仍然要给你的公司创利，何乐而不为呢？一点小损失，换来个大市场，就即便谈不下去，我们私下里仍然可以向列车供货，仍然可以提高产品销售量，你又有什么损失呢？”帅朗反问道，入情入理。
作为代理，关注的无非是销售，无非是效益。在景区、在车站，这一口气争得无非是脸面问题，现在帅朗把面子都送回来了，林鹏飞揣度着，真要把杜玉芬这号市场行销的熟手招进来，那等于自己捡了个便宜，而帅朗这帮人真要曲线成了飞鹏的销售商，以这些人能力，恐怕他心里顾虑不会少。
“林总，我觉得您应该感谢我……”帅朗看出了林鹏飞的顾虑，笑着道。
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