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    第356章 给沈琼霄搓澡？(第 3/4 页)

    “还有没有其他泳衣？”沈琼霄裹着浴巾从卫生间出来。

    高云撒谎眼睛都不眨：“没了，都是这个，为了搓澡方便，你总不会光着让我搓吧？”

    “真搓澡？”

    “当然，先去楼上泡泡，泡完就搓，筋膜刀、精油、澡巾我都备好了。”

    “你好像有病……”

    “看你太累了，想让你放松一下而已，算是员工福利，请你对本搓澡师尊重点！”

    “员工福利？”

    沈琼霄笑：“难怪，秦冰彤、丁慧、张子风、陈文琪还有江靖琪都是你的员工啊，你给她们搓完了？”

    “她们不配，只有最漂亮、最温柔、最聪明、最能干的员工，我才会为她搓澡。”

    “所以，你的那些员工不能干？我感觉没有吧，好像应该都能干。”

    沈琼霄不冷不淡的语气让高云惊疑不定：“我感觉你在开车……”

    “什么开车？我最近都不握方向盘了，由保镖开。”

    闲聊间两人到了楼顶，在池子中对面而坐，可到了这时候竟然没什么话聊，最佳员工沈琼霄面对高云炙热如火的双眼有点不自在，转而开始正儿八经地汇报工作，高某人也且听着……

    近几年在线教育公司或者所有互联网相关公司基本就是一个套路；烧钱、堆规模、融资、再烧钱，集流量扩规模、变现。

    这个步骤是当下绝大部分互联网企业的经营途径，在线教育在这方面更为明显。

    去年受疫情影响，在线教育上市公司的营销费用普遍暴涨。跟谁学2020年3季度营销费用同比增长了522%至20.56亿元，网易有道同比增长397%至10亿元，好未来同比增长120%至4.2亿美元（约27亿元人民币）。2020年，仅这三家公司总营销费用就将近60亿元，如果加上猿辅导和作业帮，这个数字将超过130亿元。

    到了今年，云霄入场，其他头部在线教育公司的营销费用还在涨，前两季度包含暑假大战的营销费用同比增长百分之四十，预计寒假过后，今年上述几家头部公司的营销费用将突破200亿元人民币。

    他们进行了海陆空全方位大面积的营销投放。公交站、地铁站、电梯间、热门综艺，几乎无孔不入。

    拉新、获客似乎是在线教育企业一条必备的杠杆，甚至是生意的核心。

    在投放峰值，教育行业一天可达7000-8000万元大关，营销投入压过电商，获客成本达到了4000人民币，这是一个很恐怖的数字。

    资本助推之下，企业竞争加剧、行业内耗严重。

    新东方教育集团创始人俞敏洪在公开演讲中提到：“2020年全年，资本向在线教育领域输入了近150亿美元，但在线教育的收入只有几百亿元人民币。”

    没错，那些头部在线教育公司基本处于亏钱状态，因为他们的但营收增长没能跟上投放节奏，大部分甚至出现了营销费用比总营收还要高的情况。市场已经疯狂了，每个企业都在豪赌，用大把的钞票做弹药刺刀，为了抢阵地已经杀红了眼。

    这是一个非常熟悉的互联网创新的味道，先融资烧钱，风投获利离场，占领市场后立即提高价格，谋求在a股或者美股上市，投资机构大赚一笔，成了皆大欢喜，即便不成，坑的也只是消费者……

    与之相比，云霄这个萌新的营销投入少得可怜，但投入的钱虽少，云霄的营销效果绝不差，可以说是性价比最高的，效果名列前茅。因为它仍然是《北电学生会》这部国民综艺出镜最频繁的产品，前又有高云沈琼霄李敏等师生做代言，后又有云霄短视频负责引流。

    尽管云霄短视频也处于萌芽发展时期，但这种用短视频平台+在线教育的模式已经看到了喜人的成效，未来可期。

    高云对此很放心：“教育是一场长跑。别人有钱砸广告就砸吧，1000万人看到广告，100万人来上课，明年只留下30万、40万，还是长久不了。”

    沈琼霄也表示赞同：“与从前的互联网烧钱大战，教育本质上是内容产业，这意味着它难以标准化，高度依赖人与人的交流互动，更难赢者通吃、一家独大。最核心的竞争力依然是‘慢’——教学教研的打磨、后端服务能力的锤炼、产品形态的创新，以及对什么是好的教育的思考。”

    “不过，这件事公司里的高管和我妈妈都有些不同看法，可能是因为云霄的开门红，大家都很乐观，又有点冲动。但对比其他在线教育公司，我们云霄没进行融资，没有几十亿几十亿烧钱的实力，对营销的投入确实太少太少了，所以我也能理解他们的想法。”

    高云道：“营销这方面以后咱们可以试着接些采访，做点软广告，利用你我的名气进行营销。”

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