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第五百二十八章【营销权】(上)
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    第五百二十八章【营销权】(上)(第 2/3 页)

    徐光然看出他还有话想说,微笑道:“小张,还有什么事情?”

    张扬道:“徐*,二十万只是杯水车薪啊,我要的是大海,您只给了我一杯水。”

    徐光然笑道:“海水是咸的,我给你的这一杯可是淡水,对于饥渴的人来说,你说他是会选大海还是选这一杯水?”徐光然平淡无奇的一句话闪烁着很高的*智慧。

    张扬道:“我要这杯水不是自己喝,是为了给南锡市体育界解渴!”

    徐光然忍不住又笑起来,和张扬谈话还是很有趣的。他摇了摇头道:“大河无水小河干,我不可能把水全都灌溉到你们体育系统。”

    张扬道:“既然这样,我自己求雨行吗?”这才是他今天前来的主要目的,他已经有了初步的打算,但是做这些事必须要得到市委*的首肯,拉赞助从来都是张大官人的强项,可体委是个特殊单位,这次的省运会对南锡的*意义远远大于商业意义,事实上在国内的多数体育活动基本上都差不多,如果张大官人给省运会蒙上了太多的商业色彩,会不会弄巧成拙,会不会惹得这帮领导打喷嚏?张扬自从经过江城新机场的挫败之后,做事变得谨慎了许多,做事风格虽然还是大刀阔斧勇往直前,可他心里也开始未雨绸缪了。

    徐光然饶有兴趣道:“你打算怎么求雨?”

    张扬道:“把目光投向南锡本地的企业,赞助方面,能拉多少就拉多少,如果本地拉不到,就放眼全省,放眼全国。”

    徐光然笑道:“还是化缘啊!”

    张扬道:“不仅仅是化缘,现在凡事都讲究一个互利互惠,只索取不奉献,谁也没那么傻,谁也不会白白付出。我想找徐*要点政策。”

    徐光然道:“什么政策?”

    张扬道:“我要省运会的营销权!”

    徐光然不止一次听说过营销权的名词,可是省运会营销权,能有多大的意义?奥运会他知道,亚运会他知道,可省运会营销权能有多少商家感兴趣?就算有些影响,其影响范围也局限在省内,说句好听的是全省瞩目,可真正蹲在电视机前观看省运会的老百姓有几个?从来省运会都缺少关注,改革开放以来,平海省运会也办过不少届了,可徐光然从来都没听说过哪个城市因为办省运会赚到了钱,连电视台都不愿转播省运会的比赛。就算场地广告和电视广告能卖出一些,也卖不上什么好价,甚至不如一次普通的经贸会。虽然如此,徐光然还是没有一口应承下来,他笑道:“你想要的营销权包括什么?说具体点。”

    张扬没有主办大型体育活动的经验,可是经贸会他办过不少次,从报纸杂志上也能查到不少运动会的资料,明摆着的一个例子就是1984年的美国洛杉矶奥运会,商界奇才尤伯罗斯创造性地将奥运和商业紧密结合起来,办成了有史以来第一个赚钱的奥运会。从此也有了奥运经济的说法,借助奥运赛事为载体来推广企业的产品和品牌的市场营销活动,将产品与体育结合,把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的一种战略。 企业围绕奥运赛事除了投入赞助费外,采取一系列相关营销活动,从公益、文化、热点等各个角度,运用广告、促销、活动等多种手段,力争在一定的时间和空间内形成一个品牌的沟通高氵朝,产生轰动效应。

    张大官人还是下了一番苦功的,在查阅到这方面资料的时候,他感到豁然开朗,其实他脑子里早就有了一个模糊的概念,只是没有明确的方向,当他看到84年奥运会的资料,他心中的方向明朗了起来,他就要按照洛杉矶奥运会的模式来办,他要通过这次的省运会赚钱,通过这次的运动会把南锡市体委的名字广为人知,让他的名字广为人知。

    张大官人道:“我打算学习国际上的先进经验,初步的营销方案主要分成四个方面:特许赞助商计划、电视广播权、特许授权和门票营销。”

    徐光然凑巧也看过84年奥运营销方面的书籍,张扬的这番话根本就是拿来主义,徐光然道:“我们办的是省运会,不能拿世界性的赛事和省运会相比,人家这么做赚钱,我们的省运会未必能够赚钱,拿来主义要不得,生搬硬套要不得。”

    张大官人道:“拿来主义也罢,生搬硬套也罢,黑猫也罢,白猫也罢,只要能逮着耗子就是好猫!”

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