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    99、约翰老头的建议(第 2/4 页)

    eaby和亚马逊同样在1995年成立，目前可丝毫不弱于后者，去年收购贝宝、进军中国市场并一举拿下80%c2c市场，可谓全球瞩目。

    亚马逊要到明年，才开始进军中国市场。

    在国际扩张上面，eaby无疑走在了亚马逊的前面。

    贝佐斯对于这位老对手，也是十分忌惮的。

    约翰老头眼光很准，一下子就抓到了亚马逊的软肋，迫使后者在谈判中进行了较大让步。

    在去往斯坦福购物中心的车上，几人就一直在讨论这事。

    安德鲁充当司机，在前排开车，小犬坐在副驾驶。

    坐在后排的洋妞就问身旁的约翰老头：“轩尼诗先生，你好像很了解亚马逊？很笃定他们会让步？”

    约翰老头哈哈一笑，给众人解释了起来。

    “社交网站作为一种新兴的互联网模式，价值已经在逐步凸显了。

    亚马逊虽然大，但也有他们做不到的事情，而我们能做到。

    这就是我们的价值，也是亚马逊看中我们的点……”

    约翰老头化身创业导师，给三名学生上起了课，包括分析对手，在谈判中有哪些技巧等等。

    听完后，洋妞和小犬都感觉长见识了。

    他们俩设想，要是自己去谈，说不定早就同意了，根本触碰不了亚马逊的底线，非常廉价的就把用户“卖”给亚马逊了。

    约翰老头拍了拍没怎么提问的夏景行：“伙计，这次顶住了压力，表现得比我想象的还要好。”

    小犬一脸崇拜道，“是啊，老大，我感觉你一点都不怵布莱克本先生，直接无视了对方的高管身份，在谈判过程中那么强势，我好几次都担心布莱克本摔门而去。”

    夏景行耸耸肩道，“谈判就这样啊，气势不能输，不然就落入下风了。

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