书海居 m.shuhaiju.net

    823、反客为主(第 2/3 页)

    在外面奔波了几天，一圈谈判下来，虽然很累，但夏景行基本摸清楚了各家电信公司的情况，包括管理层的眼光、水平，对复兴手机的真实看法等等。

    掌握了这些情况，接下来他们可以做出合作的抉择了。

    回到复兴手机硅谷办公室，夏景行立即和高管们开了一个闭门会议。

    “这一圈谈下来，和我们预估的一样，合作优先级依次是弗莱森、t移动、斯普林特。”

    林兵顿了顿，看着夏景行，又补充了一句：“考虑到斯普林特本身的困境，以及给出的条件，这家公司可以直接排除了。

    而且这家公司网络信号稳定性最差，与他们合作的话，复兴手机用户要是三天两头抱怨，可能还会影响到我们品牌声誉。”

    夏景行点头，林兵的担心不无道理，挑选合作伙伴是需要非常慎重的，而且他们是新品牌，打响第一枪至关重要，所以他才专程走了一趟，争取做到对每个潜在合作对象都心中有数。

    思索了几秒，夏景行说道：“斯普林特就直接排除了吧！现在讨论剩余两家公司吧。”

    “弗莱森和t移动对于补贴的力度，态度大同小异。”

    林兵剖析道：“如果选择规模更大的弗莱森合作，复兴手机美国地区的销量，网络稳定性会强于t移动一筹。

    而如果选择t移动，意味着打开美国市场的同时，也打开了半个欧洲市场。”

    周光平突然大声道：“那肯定选择t移动合作啊，我们后年1000万部手机出货量的任务，还得指望欧美市场。

    选择t移动，我们只需要把t移动没有覆盖的俄罗斯、乌克兰、波兰等东欧国家拿下，就算是完全覆盖了北美和欧洲两大市场。

    这是最快捷、最便利的方式！

    我们在销售渠道的短板也会以最快速度补齐，与苹果在接下来的竞争中，不会因为销售覆盖范围不足的问题掉链子。”

    林兵点头，“对，选择t移动就是这点好。他们在美国地区网络信号差，也只是相较于att和弗莱森两大巨头而言，还没差到不能用的程度。

    但有个长远的问题，t移动部署3g比较晚，是四家美国运营商部署3g最慢的一家。

    根据爱立信和t移动披露的合作来看，t移动3g网络将会在2007年开始商业运行，2008年网络将基本成型，全部完成则要等到2009年。”

    林兵扭头看向夏景行，说道：“下一款手机我们要推3g版，如果选择t移动合作，那些没覆盖3g网络的美国城市，当地用户可能不会选择我们的手机。

    当身边朋友都拿着iphone，体验着3g上网冲浪带来的快感，而复兴手机用户却还只能使用2g或者2.5g网络。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）