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    986、样板公司(第 4/4 页)

    与陈宏、邓元鋆商议了一番后，夏景行收获不少，决定推翻之前的一些计划。

    比如华夏数码的it业务就不再收购了，只以收购外包公司的形式把华夏数码五千工程师中技术水平较高的两三百人选出来，打包带到复兴云计算公司。

    这些人大部分都是华夏数码it业务和系统业务的研发工程师，被“买”走后，华夏数码的两大主营业务短期内可能会陷入一些混乱，但是可以再招人、再培养嘛，问题不大。

    此外，在继续保留现有三大主营业务的基础上，他们又给华夏数码找了一条财路，代理分销复兴手机。

    这款产品可是市面上的抢手货，不愁销路，相当于给华夏数码送钱。

    不过因为复兴工业和远景资本持有华夏数码百分之六十多股权，钱倒一圈手，大部分又流回来了。

    可以预见的是，因为远景资本和复兴工业的入主，给华夏数码带来了更多的资源和更富有远见的业务布局。

    短期内，华夏数码变化不大，最多因为分销复兴手机使财报更好看一些。

    等到复兴云研发成功以后，华夏数码就可以依托打下的业务网络和客户基础，变身复兴云的分销商，好听一点叫核心生态合作伙伴。

    复兴云提供底层技术，具体的业务场景拓展，比如给银行系统上云、给地方政府建智慧城市等等，都需要华夏数码去进行具体的交付和落地。

    云计算刚刚推出的时候，大家都以为能干掉华夏数码这样的中间商。

    实际上，个人消费者、中小企业可以直接使用云计算服务或者巨头推出的saas软件，比如钉钉、企业微信。

    但是涉及到几百万、几千万以上订单的大型企业客户，不可能提供简单化、标准化的解决方案，巨头企业也不可能去给这些大型企业私人订制，这就需要华夏数码这样的中间商出面了，一头连接大厂的技术，一头连接客户。

    这就相当于云计算巨头开个钢铁厂，卖钢锭，华夏数码相当于加工厂，把钢锭买去加工成锄头，卖给农业从业者；加工成枪管，卖给军火商。

    不是云计算巨头干不了这些加工的活，而是附加值太低，需要投入大量的人力，管理起来也头疼。

    更为重要的是，一家企业人力终究有限，广大的市场需要合作伙伴去开拓。

    云计算项目打造出来以后，开拓的市场越大，边际效应就越低。

    前世企鹅云一分钱中标某地方政府的政务云项目，背后折射的就是行业疯狂内卷和互联网打法，先一分钱把项目抢下来，后面提供增值服务收费，或者第二年开始收费。

    在大家薅拼多多羊毛薅的真香的时候，殊不知大厂的羊毛更厚，几百万、几千万的云计算项目免费搞。

    云计算这个行业竞争很激烈，光华夏数码一家合作伙伴远远是不够的。

    不过夏景行考虑的是，先和华夏数码合作打造一个样板，继而吸引其他有一定it和系统集成实力的软件企业加入复兴云计算的生态联盟，快速拿下大量的市场份额，不跟国内同行缠斗太久。

    有机会的话，还是要进军海外市场，做一家国际化的云计算公司。