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    988、家电下乡(第 2/4 页)

    复兴工业集团旗下的家电公司大部分都是二线品牌，知名度不高，市场份额不大。

    而家电下乡就是复兴工业集团攻占下沉市场的好机会，运作好了，说不定能打个翻身仗，迅速弱小与国内一线品牌的差距。

    总之，夏景行对家电下乡是无比重视的。

    来到楼上办公室坐下后，夏景行叫刘小朵去召集了集团高层一起来到会议室开会。

    林兵、邓元鋆等高管一一坐定后，黎颖开始分享本次下乡的心得体会。

    “在过去，农村市场因为相对分散、消费层次不高，物流配送、售后服务等成本比城市高许多等因素，一直没受到家电厂商太多的关注。

    但相信随着家电下乡政策的不断深化，制约农民家电消费的因素会逐步开始缓解。

    我们曾亲自去到县城、小镇看过，农民消费者对购买家电的热情很高，他们不是没有钱，而是把钱都存进银行了，平时也舍不得花。

    但是这次的家电补贴政策的推出，会让农民感受到实实在在的实惠，将极大的刺激农村的消费潜力。”

    林兵皱着眉头，手机也在本次家电下乡政策补贴的商品之列。

    但是以复兴手机那四千元及以上的高昂售价，即使补贴以后，至少也要卖三千四百多元，而且智能手机又不像家电那么刚需，他估摸着，复兴手机暂时应该与广袤的农村市场无缘了。

    黎颖继续道：“这是一次机遇，同时也是一次挑战。

    要想真正的吃下这波红利，我们需要围绕农村市场进行一些更贴合农村使用环境的改变。

    比如给家电添加防鼠、防雷设计，或者给家电增设防潮、超宽电源、超强接收信号等农村环境适应性功能。

    同时还需要健全农村销售渠道和流通服务体系，把业务触角从一二线城市延伸到广大的县乡市场。

    售后服务保障也需要进一步完善，农民期盼家电下乡，也期盼“服务下乡”，不能因为快速抢占市场而坏了品牌口碑。

    据我观察，长虹、康佳这些老牌彩电都走下坡路很多年了，但是在农民心目中，它们仍是数一数二的彩电品牌。”

    邓元鋆问道：“为什么？”

    “因为很多农村家庭采购的第一台彩电就是长虹、康佳！”

    夏景行一开口，立马把房间内众人的目光全吸引了过来。

    “十年前，它们是最好的彩电品牌，品牌形象深入人心。”

    说到这，夏景行笑了笑，“农村因为消息闭塞，也不知道两家彩电巨头已经垂垂老矣，在新技术时代掉队了。”

    黎颖点头，“没错，我现在还有点担心创维在农村市场比不过其他几家品牌呢。”

    夏景行淡淡道：“这就需要你想办法了！”

    “可惜空调、厨电、小家电不在这次的补贴名单内，不然几家公司可以配合搞一些活动，比如买电视赠送小家电，买冰箱赠送三五百元的空调优惠券……”

    看着黎颖满是惋惜的眼神，夏景行笑着说：“政府不是都说了吗？这是试点，一旦效果好，肯定会把成功经验推广到全国地区，同时还会扩充更多补贴品类。”

    “万一效果不好呢？”

    邓元鋆提出了异议，他注视着夏景行，缓缓陈述道：“按照夏总你的意思，我们需要针对农村市场改造家电生产线，需要把销售网络下沉到乡镇地区，同时还需要完善售后服务网点……

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