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    1046、让听得见炮声的人来决策(第 3/4 页)

    针对这一情况，卢克和他的合作伙伴决定不再采用这种收费策略，改为按照服务时间收取订阅费，辅之以少量的信用卡收费抽成。

    正是它的这种改变，促使了我下定决心投资这家公司。

    这说明创始人不执着于赚小钱，他具备建立大企业的野心和眼光。

    此外，这种转变使shopify还变成了一家按需服务的企业，这是saas公司的重要特征。

    它的商业模式与工时一模一样，只不过一个服务于电商行业，一个服务于人力资源行业。

    同样的逻辑，我认为saas还可以运用于更多行业，比如金融、餐饮、外贸等等。

    这是一个很富有业务想象空间的新兴行业，可以重塑软件行业格局！”

    夏景行抿嘴微笑，对瑞奇的这番分析很是满意。

    shopify的部分功能就相当于国内的微盟、有赞，可以帮助中小企业主搭建自己的网上商店。

    因为每一个商店都是独立的，所以又叫独立站，跟亚马逊、阿狸那种大集市、大商场不一样。

    但因为独立站也需要流量，所以一般会建在社交媒体平台上面。

    据夏景行所知，前世出海标杆项目tiktok就与shopify建立了深度合作，共同探索社交电商。

    脸书、油管、推特的广告收入增长陷入天花板后，也都在打电商的主意。

    这是一个大趋势，毕竟互联网行业只有三个半盈利模式，游戏、广告、电商算三个，金融算半个。

    此外，saas软件也的确如瑞奇所说的那样，开始赋能传统行业，重塑软件业格局，传统企业软件商，如crm、erp之类的软件都在加速saas化。

    比如前世夏景行在小饭馆吃饭，用二维码扫一下贴在餐桌上的二维码，就能选菜和下单了。

    一般小饭馆显然是不可能养一支软件开发团队或者定制软件的，背后提供服务的都是saas软件服务商，比如什么二维火、客如云、美味不用等等等。

    但是国内saas软件付费率很低，一般的中小餐饮企业用的软件服务都是厂商拓展新客赠送的，到期以后还可以再换一家新saas系统，继续免费用，多换几次餐厅都倒闭了，也就不用再花钱了。

    瑞奇继续道：“shopify正在秘密开发一项功能，他们打算开放api接口，向平台型企业转变。

    这是一次具有重大意义的转变，如果真让他们做成了，可能会对亚马逊、易贝造成重大的影响。

    电商行业不再是某一家或者两家企业独大，一家家独立电商网站将像雨后春笋一样冒出头来，去争夺和蚕食电商巨头的市场——我将其称之为电商帝国的裂缝。”

    看着瑞奇越说越来劲儿，一副鼻孔朝天的样子，夏景行心说可把你牛逼坏了。

    事实上，shopify也确实有两把刷子。

    直到他重生那会儿，其平台上的商家交易额已经超过了易贝，占据全球电商行业6%市场份额，公司市值高达2000亿美元，被誉为最有可能对亚马逊的电商霸权提出挑战的竞争者，为电商卖家提供了另外一种发展道路。

    当然了，现在它还只是一家很不起眼的小公司，瑞奇代表远景资本投了50万美元，就拿到了这家公司15%的股权。

    夏景行开始一点一滴的分析瑞奇的投资动机：“你因为接触了工时公司，所以你了解了saas软件，并形成了自己的投资判断理论，这是你投资shopify最重要的原因。

    在未来，你或许还会投资经营管理业务类、办公沟通工具类、业务流程外包类、数据分析服务类、信息安全服务类、垂直行业专用类等不同行业和业务使用场景的saas软件。

    其实光一个saas行业，研究透了就够你受用终生了。

    放在中国，你这叫找到了自己的道，已经开始证道了。”

    瑞奇咀嚼着夏景行的话，越咀嚼越有意思，特别是对方对saas软件的行业细分，明显比自己高了不止一重境界。

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