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    第二十四章 赢家通吃(第 3/3 页)

    潘晓军听苏远山说了一大堆，正感压力倍增的时候，突然一愣：“定价都还没好？”

    苏远山呵呵一笑：“对，因为在等你。你曾经是同行软件的代理，你最清楚国内的需求情况，所以你这几天一边弄懂eda，一边考虑一下国内市场的定价方案。不过我有个大体的想法你可以参考一下。”

    “我们的eda是可以分割出不同功能的。譬如有许多中小企业只需要用到pcb设计，那就可以只给pcb模块。”

    “对于一时半会没需求，或者实在买不起的企业，我们也可以提供一站式的芯片/pcb设计服务，他们只管提需求，我们会用最专业的水准为他们提供从设计到仿真到出版图甚至还可以替他们搞定流片封测。总之……这些生意都是可以做的。我们不仅仅只是一个eda开发公司，我们同样是一个芯片设计公司。”

    “至于有硬需求，但一时掏不出钱的企业。可以从定价策略上考虑，譬如按年付款等等……”

    苏远山一口气说完：“总之，凡是半导体相关的企业，最好都和我们粘上关系。而且我们是看人下菜碟，能多赚就多赚，但定价上限不超过同行产品。”

    潘晓军盯着苏远山看了数秒，确认他没有吩咐之后苦笑一声：“我算是知道为什么你小舅把你夸上天了？”

    “为啥？”

    “没啥，其实我读书的时候成绩挺好，从小就被老师称为t大p大的料。”潘晓军朝工位区看了一眼，自嘲地摇摇头：“所以我向来不信什么天才，不过今天是信了。”

    “你最好信，因为席小丁博士从小就被称为神童。同龄人还在玩尿泥的时候他就在玩电路了。”

    “你呢？”

    苏远山一笑：“我也是。”

    “……”

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