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    第五十八章 脏活你干（求推荐票）(第 2/3 页)

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    飞机从省城起飞，在sh落地时刚好中午。出机场后，潘晓军把两人接上他那辆江阴牌照的吉普。简单的吃了顿午饭，苏远山又去分公司转了一圈——因为分公司属于销售和售后性质，所以公司里没几个人在，而且这些员工都是在本地招的，他们只是从潘晓军嘴里听说过苏远山的大名，没料到见面后小苏总这么年轻。

    因为sh靠近老家江阴，潘晓军就常驻sh，职务也从销售经理变成了销售总监，管着两地的分公司。

    在sh呆了一晚上，三人又搭上第二天的飞机前往sz。在那里，接机的除了sz分公司的经理之外，还有被苏远山一个电话召唤到sz的张建军。

    “小山老弟！”

    半年不见，张建军的身材越发福气，而且精神饱满，整个人气势俨然，一看就是大老板。

    “张老哥，给你介绍下。这是远芯的人力资源部经理，大总管孙西慧。”

    孙西慧嫣然一笑：“张总好。”

    “孙小姐好，久闻齐声，未见其人。之前通电话就再猜孙小姐肯定漂亮，今天一见果然。”张建军打着哈哈，和孙西慧的小手一触即分。

    “小苏总，欢迎前来sz指导工作。”这边分公司经理梁小亮等几人寒暄完后才上前一步握说。

    “嗯，梁经理辛苦了。”

    苏远山含笑点头，他知道梁小亮最近业绩不俗——他充分发扬了地推风格，这边sz有一家算一家，只要是新开的电子厂，他立马就上门推销，而且说辞很巧。

    远芯eda现在最不担心的就是大客户，因为大厂知道目前最强的eda非远芯莫属，不用那就是落后，就像大家都是冷兵器时代的战争，突然一个家伙抽冷子开发出了后装线膛枪——你敢不买试试？

    只有那些小企业很麻烦，他们的投资本来就小，有的甚至连买台电脑都要精打细算。并且朴素的认为只要买了电脑，其他东西就不需要花钱了——是的，如今远芯eda已经出现了破解版，而且几乎全部在sz这边流传。根据分析，破解版应该是由某个卖电脑的为了推销电脑搞出来的。

    对于这种情况，梁小亮的方案是一边萝卜一边大棒。一方面鼓吹eda软件本来就是固定投资之一，必须要算入成本。同时又威胁说如果用盗版，将会收到起诉不说，远芯还会通过各晶圆厂和板卡厂商进行联合封杀，到时候他们连芯片都买不到……

    最后再加上优质的售后培训和优惠的价格以及灵活的支付方式，使得盗版的使用率一直没能上来。

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