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第874章 应有更大的格局
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第874章 应有更大的格局(第 2/4 页)
“山总来过没？”
“第一次。”
“嗯，这里饭菜味道挺好，而且一般只接受预约，如果等会吃完山总觉得还行，可以下次考虑再来。”
两人聊着天，一路走进饭店。
因为类似“私房菜”，是以一桌并没有坐多少人，只有苏远山、陈越、文晓倩以及陈越的一个业务经理四人坐在一起。
……
“山总，虽说咱们国内的业务都是酒桌上谈成的，但我们今天晚上就不谈业务，好不好？”陈越抱着酒瓶，呵呵笑道：“今天先替陈总和文秘接接风，明天我们再说。”
“呵呵，我也不喜欢在酒桌上谈业务。但……陈总。”苏远山看着那瓶红酒——看来这位连自己喝不来白酒都打听清楚了。
顿了顿，苏远山笑道：“还是简单聊一下，毕竟今年是个跃进年，对整个行业都很关键。”
“好。”陈越也爽快，啪地一声拔掉红酒塞子，也顾不得酒醒没醒：“那还请山总多多体量一下我们的难处。”
苏远山视线的余光中，看到了文晓倩嘴角强忍的笑。
——这位老兄还真是哭穷的高手啊。
苏远山笑着摇头，慢慢道：“陈总，yidoo4的合约机，不仅仅可以为移动带来新的3g用户——哪怕全部由老用户转变过来，其增加的增值服务渠道，体系，以及项目也足以让移动的增值服务系统的营收上一个新的……”
看着陈越一直面带微笑，苏远山心中一警，瞬间住嘴。
靠！很显然，讲道理这招是没用的——这位老兄刚任职副总，那正式雄心万丈的时候，怎么也要干点成绩出来。
而且根据惯例，负责营销的副总，顺势往上接任老总的概率很大——也正是因为此，苏远山才打算亲自和这位“很会说话”的副总谈一谈。
住嘴后，苏远山马上改变策略：“请教一下陈总，如今五天过去，移动这边在网的yidoo4大概有多少了？”
苏远山不给陈越找理由的机会，马上补充道：“yidoo4的imei标识早就入库更新了。”
陈越便怔了一下，轻轻咳了一声，笑了起来：“不方便给准确数字，但二十几万是有的。”
苏远山便笑着点了点头。
远芯虽然早在几年前就开始在全球范围内建直营店，而且也建立起了完善的销量统计以及分发网络，可以获得最精准的销售统计，但渠道方和合作方的销量……那就真不好说了。
如果市场部偷懒的话，大可以拿分货出去的数量当销量，但这样一来，到底有多少手机出现在了消费者手里……鬼才知道。
远芯总不可能要求渠道商乃至手机铺子时时刻刻都给自己汇报库存吧？
而且从诞生手机的那一刻起至今，运营商的各大营业厅都是手机销量的大头。
因此，要看真实的用户持有量，还得看运营商的在网数据。
这一次何薇带队跑移动这边，最大的任务还是和移动互相合作，讨论出针对内地市场的手机方案。
“小倩，让何薇把这边的方案发过来看看。”
见苏远山要看方案，陈越眼中闪过一抹喜色，马上道。
“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”
一旁的王经理便马上拉开公文包，取出了一份文件递给苏远山。
“嗯……”苏远山点头嗯了一声，接着翻开文件。
文件的风格一看就是出自何薇之手，一目了然的简洁。
文件中，何薇与移动共同提出了三套方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3g时代诞生的。）
代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。
合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。
上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。
第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。
即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。
这就有点类似于分期付款了。
坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。
所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。
沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。
陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”
“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。
他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。
总之就是，榨干消费的消费能力。
国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。
但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。
哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。
别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。
“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”
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“山总来过没？”
“第一次。”
“嗯，这里饭菜味道挺好，而且一般只接受预约，如果等会吃完山总觉得还行，可以下次考虑再来。”
两人聊着天，一路走进饭店。
因为类似“私房菜”，是以一桌并没有坐多少人，只有苏远山、陈越、文晓倩以及陈越的一个业务经理四人坐在一起。
……
“山总，虽说咱们国内的业务都是酒桌上谈成的，但我们今天晚上就不谈业务，好不好？”陈越抱着酒瓶，呵呵笑道：“今天先替陈总和文秘接接风，明天我们再说。”
“呵呵，我也不喜欢在酒桌上谈业务。但……陈总。”苏远山看着那瓶红酒——看来这位连自己喝不来白酒都打听清楚了。
顿了顿，苏远山笑道：“还是简单聊一下，毕竟今年是个跃进年，对整个行业都很关键。”
“好。”陈越也爽快，啪地一声拔掉红酒塞子，也顾不得酒醒没醒：“那还请山总多多体量一下我们的难处。”
苏远山视线的余光中，看到了文晓倩嘴角强忍的笑。
——这位老兄还真是哭穷的高手啊。
苏远山笑着摇头，慢慢道：“陈总，yidoo4的合约机，不仅仅可以为移动带来新的3g用户——哪怕全部由老用户转变过来，其增加的增值服务渠道，体系，以及项目也足以让移动的增值服务系统的营收上一个新的……”
看着陈越一直面带微笑，苏远山心中一警，瞬间住嘴。
靠！很显然，讲道理这招是没用的——这位老兄刚任职副总，那正式雄心万丈的时候，怎么也要干点成绩出来。
而且根据惯例，负责营销的副总，顺势往上接任老总的概率很大——也正是因为此，苏远山才打算亲自和这位“很会说话”的副总谈一谈。
住嘴后，苏远山马上改变策略：“请教一下陈总，如今五天过去，移动这边在网的yidoo4大概有多少了？”
苏远山不给陈越找理由的机会，马上补充道：“yidoo4的imei标识早就入库更新了。”
陈越便怔了一下，轻轻咳了一声，笑了起来：“不方便给准确数字，但二十几万是有的。”
苏远山便笑着点了点头。
远芯虽然早在几年前就开始在全球范围内建直营店，而且也建立起了完善的销量统计以及分发网络，可以获得最精准的销售统计，但渠道方和合作方的销量……那就真不好说了。
如果市场部偷懒的话，大可以拿分货出去的数量当销量，但这样一来，到底有多少手机出现在了消费者手里……鬼才知道。
远芯总不可能要求渠道商乃至手机铺子时时刻刻都给自己汇报库存吧？
而且从诞生手机的那一刻起至今，运营商的各大营业厅都是手机销量的大头。
因此，要看真实的用户持有量，还得看运营商的在网数据。
这一次何薇带队跑移动这边，最大的任务还是和移动互相合作，讨论出针对内地市场的手机方案。
“小倩，让何薇把这边的方案发过来看看。”
见苏远山要看方案，陈越眼中闪过一抹喜色，马上道。
“不用麻烦何总，我们这边就有，老王。”
一旁的王经理便马上拉开公文包，取出了一份文件递给苏远山。
“嗯……”苏远山点头嗯了一声，接着翻开文件。
文件的风格一看就是出自何薇之手，一目了然的简洁。
文件中，何薇与移动共同提出了三套方案，其中除了常规的“代售”以及“合约赠机”之外，说明最多的就是合约锁卡机。（注，锁卡机，国内确实是3g时代诞生的。）
代售，简单地说，就是营业厅相当于手机铺子，无论新老用户，想换机了，就直接可以到营业厅更换，还能享受各种优惠待遇。
合约赠机，则是用户交多少话费给运营商，获得一台手机之后，每个月返还多少花费，或者设立消费上限等等，总之这是要写到合同里，一般情况下手机还不能更换运营商，因此叫合约机。
上面两种，回款的速度都很快，因为运营商能够直接拿到钱。
第三种则是结合国外运营商与国内实际情况，所做的大胆尝试。
即，让用户先一次性缴纳一定的费用，以及每月消费额度，便可以获得手机一部，以及匹配的号码一张。
这就有点类似于分期付款了。
坦白说，在没有实现手机实名制的当下，这样搞确实还是有风险的。
所以陈越和何薇才就最后一个方案的回款时间争执不下。
沉默许久，苏远山轻轻呼了口气。
陈越见状，微微一笑道：“山总，后面的方案其实我们已经在打分期付款的擦边了。”
“嗯，是的。”苏远山垂下眼帘，指尖轻轻地敲着桌子。
他当然知道，分期付款是未来发展的方向以及王道——哪怕是现在搞得合约机捆绑套餐搞得最牛逼的老美这边，十年后也会彻底取消合约机，转而全部用分期付款。
总之就是，榨干消费的消费能力。
国内现在搞分期……还算不上“榨干”，只能算是带动超前消费。
但国内无论是实名制也好，还是征信制度也好，都远没有启动不说，甚至横亘在老百姓中间的信任二字，都远远没有建立起来，就更别说信用体系了。
哪怕是国内的银行、信用社，也对个人贷款卡得极为严格，甚至到了“歧视”的程度。
别的不说，科新银行，这个带着远芯血统的银行，在国内的业务，也更多是给中小型企业和贫困学生提供助学贷款。
“这样，我们还是要对老百姓，特别是年轻人给与信任。”
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