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    第409章：商战决胜又何急、人心洞悉、古今一体(第 2/3 页)

    “利用赵宏图和官府的关系，这些代金券全都是在官府里发放的，目标是扬州府所有的官员和公差。”

    “因为官员和公差对民间有带动作用，他们要认可了银票，下面就会竞相效仿，”沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“所以我才会把目标对准了他们。”

    蓝姑娘此时又向着柜台那边看了一眼，然后俯首在沈渊面前低声问道：“我还看到他们有人收集了大笔的代金券，甚至有任拿着整整一百张过来，换一张银票拿走的……这算什么宣传？

    岂不就便宜他一个人了吗？”

    “才不是呢！”

    沈渊笑了笑对蓝姑娘说道：“你怎么不想想？

    那些拿代金券不当钱，反手把他扔了的人，眼看着过后把它捡起来的人，用它换了扎扎实实的银子，他们该有多后悔？”

    “所谓广告，只要深入人心就好，后悔也同样是一种力量啊……”见到蓝姑娘听得目眩神驰，沈渊摇了摇头说道：“好吧，我从头给你讲！”

    “第一就是这些代金券发下去，不管他们用不用，终归会在衙门那些官员和差人的中间形成讨论。

    这里边有信咱们的人，就占了便宜了，有不信咱们的，就被打脸了，这是一个很好的现象。”

    “其次这些官员多少也算是有些脸面的人，即便是派家人来兑换，也不好意思当场就把现银再兑换回去，总要过个一两天再来。”

    “以他们的想法来说，既然开办票号，哪有一天就黄摊儿的？

    那不成了笑话了吗？

    所以他们要脸面、有余钱、才会并不急着来兑换银子。”

    “于是这些人拿着银票回去，自然是当个稀罕玩意儿似的给大家看。

    瞧瞧！这一张纸，就是一百两银子！于是这些人就成了给咱们做宣传的人，他身边的人都会被影响和带动。”

    看到蓝姑娘听得连连点头，沈渊又接着笑道：“然后他们随身带着这些银票，很快就会感觉到，这比沉甸甸的一百两银子要轻松得多！”

    “这银票随身携带方便，用来送礼也隐蔽，于是这里面的很多人就会成为咱们票号的第一批顾客。”

    “反过来说，”只见沈渊笑着抬了抬下巴，向着那些拿到银票马上就换成银两，占了一两银子的便宜就回去的人示意了一下，接着向蓝姑娘说道：“即便那些人，他们也在店里走完了换银票和换银子的全部流程。

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