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    第十二章 你耍我？(第 2/4 页)

    “当然有不一样的地方，用户安装成本是指推广费除以用户安装总数，而用户获取成本，是指推广费除以其所带来的新增用户数量。”

    听到这，陆宸听明白了：“你的意思是，用户获取成本才是最关键的？”

    “没错！”李俊点点头，“这也是我们推广工作的核心，我们的工作就是，尽量以最少的成本，让客户获得最多的用户，降低用户获取成本！”

    说到这，李俊站起身，拿起两份表格，分别递给陆宸和张明博。

    “这份表格上记载着近年来国内和海外手游的平均用户获取成本，可以清楚的看见，手游的平均用户获取成本一直在上涨。”

    陆宸看了眼表格，确实如李俊所说，柱状图一直呈上涨趋势。

    “李总，如果照这份表格所描述，ios平均用户获取成本高达3.4美金，那岂不是说每获取一个用户，我们得支付23元？”

    听到这话，张明博不禁暗暗乍舌，这用户的获取成本也太高了。

    照这个数据计算，八十万能获得多少用户？三万多不到四万！

    注意，这只是初步的获取用户，用户获取后，还有个留存率的问题，也就说别人玩一下你的游戏，觉得不好玩会卸载，这可不在推广的负责范围内。

    听到陆宸的问题，李俊点点头：“正常来说，是的！不过......我们的公司既然能在激烈的推广市场存活下来，自然有着我们独到的优势，那就是我们的用户获取成本只有同行的百分之八十！”

    说到这，李俊一脸自信。

    这句话简单翻译一下就是，我们便宜。

    “那......不知道贵公司的价格是多少？”

    “陆总，我觉得我们还是先看一下贵公司的产品，您觉得呢？”

    李俊笑着道。

    “是这个道理。”

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