书海居 m.shuhaiju.net

    070章 你值得拥有(第 2/3 页)

    本杰明的车是很旧的敞篷老爷车，他为这辆老爷车感到惭愧。

    启动老爷车，本杰明载着李康平离开国王大厦。

    “李先生，我们去哪？”

    “先去商业区。”

    车子开到商业区，李康平问：“这家梅西百货的麻将生意怎么样？”

    本杰明立即回答：“梅西百货的象牙麻将卖500美金，象牙麻将的零售价没有变过。零售量更大的是竹制麻将，梅西百货的竹制麻将零售价由45美金降到了40美金。”

    李康平又问：“降价是因为滞销还是因为其他原因？”

    本杰明说：“我没有准确的数据，但我知道麻将在美国依然处于畅销的状态。梅西百货的竹制麻将之所以降价促销，是因为……喏，你看，那家麻将专营店---它是刚开业的，开业了两三个月而已。”

    李康平放眼望去，梅西百货街对面有一家“怀特兄弟麻将专营店”，该店门口悬挂醒目标语：美国麻将联盟指定销售店。

    “本杰明，你继续说。”

    “怀特兄弟麻将专营店，他们自称是美国麻将联盟指定销售店---据我所知，好像是的。我们都知道，麻将是由怀特兄弟最先引入美国的，并且吉姆·怀特先生是美国麻将联盟的主席。怀特兄弟麻将专营店的象牙麻将也是500美金，他们店的竹制麻将卖37美金。麻将在美国供不应求，如果麻将进口、零售都被同一家公司垄断，那么麻将在供不应求的市场形势下一定会涨价---至少不会降价。现在，美国麻将市场上有两股主要势力在竞争，一是犹太人集团，二是美国麻将联盟旗下的麻将专营店。为了争夺更多的客户，两股商业势力之间的价格战不可避免的上演了。”

    李康平有理由相信，本杰明是一位优秀的销售人员。李康平说：“本杰明，如果我雇佣了你，我希望你首先做这么几件事，第一，你要调查清楚，美国的麻将消费者真正的消费需求是怎样的？第二，美国麻将市场的规模有多大，100万美元，300万美元，还是500万美元？不需要精确到一美元，但要精确到五十万至百万美元级别。第三，哪种零售渠道更适合我们公司生产的赫拉牌麻将，犹太人集团还是美国麻将联盟？调查范围不单单限于纽约，而是全美。当然了，以你一个人的力量，你不可能在短期内做到这些。我的意思是，你尽力而为，作出初步的判断，可以吗？”

    本杰明有理由相信，李康平是一位思路清晰的老板。本杰明说：“好的，李先生，我很乐意这么做。而你，很懂销售，我认为你很懂销售。所以我愿意为你效劳。”

    “本杰明，现在，我们去工厂，布朗克斯的工厂。”

    两人来到布朗克斯的麻将厂，李康平将本杰明介绍给刘绍文、李冲认识，随后带着本杰明参观麻将厂。

    装麻将的箱子是找外面的箱子工厂订做的，赫拉牌麻将的logo印在麻将箱上，logo是大写的英文字母：hera mah-jong。

    -->>(第 2/3 页)（本章未完，请点击下一页继续阅读）