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    198 定位和讲话（二合一）(第 2/4 页)

    方卓欢迎了一下，继续说道：“刚才我说到年轻人，这是我们产品成败的一个重点，只有得到年轻人的喜爱，才能支撑我们产品的销量。”

    “不论是挂号网，还是易科，做企业，我们首先得考虑产品给用户带来了什么样的价值。”

    “m1有什么价值？”

    “或者更进一步的说，m1除了先前咱们强调过的音乐格式、储量大小、外观设计，还能带来什么不一样的东西？”

    方卓谈及这个问题，又询问许柯登：“许老师，一旦我们产品面世，如果受到欢迎的话，产品技术上有什么应对竞争的护城河吗？”

    “产品技术……”许柯登沉吟，“实话实说，如果像方总这样说，技术层面没有太高的门槛，就算是我们自己设计的轮盘方案，这都属于很容易就学走的东西。”

    方卓点点头，强调道：“所以，我们得考虑我们的产品定位。”

    他拉过白板，写下“硬盘”两个字，向在座的中高层介绍道：“我们的硬件成本很高，其中东芝硬盘每一片就要75美元，也就是615华夏币。”

    “这是我们用来宣传储量大的配置，一个机器里可以存储上千首的歌曲。”

    “但是，实际使用中，真正用户愿意为储量买单的有多少？如果上千首的硬盘播放器很贵，出现一个存储几十、上百首的便宜播放器，他们会怎么选？”

    “我们国内的消费水平到底更偏向于哪一方？”

    方卓抛出问题。

    虞红几乎没怎么犹豫的说道：“肯定是后者。”

    方卓微微点头，伸手从白板上的“硬盘”往右画出一条斜线：“我听许经理说，东芝那边现在还有一种闪存技术，价格会便宜，储量也跟着低很多。”

    许柯登补充道：“是的，我听说东芝今年要发布1g闪存的nand产品，这个储量和它给我们提供的硬盘比起来还是差很多的，可是未来很有潜力。”

    他继续说道：“我认为，m1面世不错的话，未来应该考虑用闪存来丰富产品线，降低产品价格。”

    方卓赞同道：“对，有高端，有中端，这才能更好的应对国内市场，技术发展是很快的，我们得提前布局。”

    众人皆是点头。

    “回归到刚才聊的价值，我认为要把m1系列定位为陪着国内年轻人一起欣赏新一代歌手作品的播放器。”方卓稍微拗口的说道。

    “产品的价值要怎么计算？拆开之后计算每一片零件的成本？”

    “不，那是我们自己计算的方法。”

    “对消费者而言，我们要做加法，要给与附加值。”

    “我刚才所说的定位就是把消费者对于歌手和音乐的喜爱转移到我们的产品上来。”

    方卓侃侃而谈：“当然，这是中高端的定位，我们从全球采购各种一线硬件就是要先立住高端形象，这个形象的多个维度要结合互联网，也要结合国内音乐人。”

    “我们自己尤其不能把m1单纯局限为一个卖播放器的，那样就把路走窄了，明白么？”

    会议室里响起一片答应声，不过，有的人还不是很明白，这种场合又不好问出来，只打算回去后再琢磨琢磨。

    方卓看着士气不算高的众人，摇摇头：“明天的员工大会，每个人负责好自己的团队，维持好秩序，挂号网的政策环境就是如此，只有继续向前才是正道。”

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