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    116 抓大放小(第 3/3 页)

    “不是说不要注意细节，是你这样的位置更得抓大放小。”

    “明天我考虑把先前的商谈先推翻大半，我们不要和ascap聊授权金额，要和他们聊更实际的东西。”

    方卓起身泡了杯黑咖啡，充分品尝到苦涩味道后才继续说道：“先假定ascap是想让我们和苹果竞争出价，我们一个做了a轮的公司怎么和苹果这样的上市公司比？”

    虞红点头：“ascap这一周确实有态度上的变化。”

    “钱当然是好东西，但除了钱，我们有没有能让ascap更动心的东西？”方卓提示道。

    虞红最近处理着各项工作，脑海中一件件闪过，开口道：“imusic？”

    方卓终于露出今晚的第一个笑容：“嗯，我们的imusic配合p1、m1是windows平台最领先的音乐管理软件，苹果的itunes要兼顾着自家生态，音乐格式转换这一项我们应该就是最好的。”

    “从光盘刻录到mp3格式，从mp3转换到光盘，电脑和播放器是双向畅通，易科接到最多的律师函就是这方面。”

    “我们可以在这个功能上进行退让，做一个保密处理，只能单项由光盘到mp3。”

    方卓侃侃而谈：“还有，我们可以做出收束用户传播音乐到更多设备的尝试，这一点也值得ascap重视。”

    “他们是要钱，也更要驯服mp3这个野蛮生长的市场，单纯依靠法律，这个效果在目前看来是一般，一定需要厂商的配合，这是一个很好的筹码。”

    “我们可以提供这方面的帮助，这是他们对我们的压力，也是彼此能合作的中间地带。”

    方卓强调道：“不只是ascap，包括sesac、bmi这些机构，他们面对互联网逐渐发展的数字音乐都必须做出选择，没有人会拒绝能带来收益的潮流。”

    “我认为，易科已经用市场上的表现证明了我们也是潮流中的一员。”

    虞红思考了一会，说道：“我们面对用户的时候，imusic的音乐格式转换是说服他们使用的一个很好的功能，现在，我们面对ascap，捆绑的用户又变成易科的筹码。”

    “不错，抓住这一个点，表现出我们合作的意愿，这是易科和ascap们谈判的有力武器。”方卓又补充一句，“尤其，要趁着苹果还没反应过来。”

    “他们现在大概知道我们在谈授权金额，知道我们在为弗吉尼亚州的禁令焦头烂额，我们就得反其道而行之的推翻此前的谈判策略，打一个约束市场的闪电战。”

    方卓捻灭了烟，心中也只有一半一半的信心。