书海居 m.shuhaiju.net

    118 合作曙光（二合一）(第 4/4 页)

    实则，bmi已经渐行渐远了。

    bmi想要交叉授权，但易科和苹果都不放心，万一竞争对方拿着授权把音乐设置免费或者低价来进行恶意竞争，花的钱就打了水漂。

    两家公司都不会寄望于竞争对手有着利己的策略。

    艾伯特翻看资料。

    坐在他旁边的另一位副总裁提出新的问题，涉及到易科考虑采取的数字音乐销售模式。

    方卓在这一点上设计的比较急，所以回答的没有太细化。

    不同于得知竞争对手可能采取的99美分一首歌，他想要把歌曲划分等级，按照热门与否，79美分、99美分、119美分。

    是一口价还是阶梯制更适合新的模式，这一点还需要验证。

    接下来的时间是双方团队更多人的开口讨论。

    到了上午十一点钟，两边差不多摆出了彼此的意向，但因为很多内容是超出索尼音乐的预料，所以艾伯特表示还需要消化，暂时没法给出表态。

    方卓很理解，他没要求索尼音乐的回执时间，反正有电话可以沟通。

    十一点一刻，易科团队离开索尼美国总部。

    “累，疲惫，紧张。”

    方卓刚上车就连连摇头，感慨道：“这回要是搞不了数字音乐，咱这边专心卖完硬件，回国就做空这几家唱片公司！”

    “你在会议室里不是说新的商业模式对唱片公司的改变么？”虞红询问。

    “哪有这么容易，唱片公司在未来几年肯定会死掉一大批。”方卓摇摇头，又说道，“但谁都不愿意等死，参与新的模式是个挣扎的方法，可是，这个不容易。”

    “索尼音乐有个更好的选择，他们可以和索尼自己的播放器联合。”虞红说道。

    “内部矛盾的尖锐有时候比外部矛盾还可怕。”方卓笑笑，“外部矛盾还能调和着来，内部嘛，索尼的硬件部门是强势地位，不是索尼音乐能要求硬件配合，只能谁硬件让音乐配合。”

    虞红想到了老板会议室里说的“议价权”，目前来看，苹果在数字音乐版权上的进度是优于易科的，这种领先可能会在硬件市场上产生效果。

    她轻轻问道：“你觉得索尼音乐会答应合作吗？”

    “希望会吧。”方卓仅凭一次会面也不好揣测，摩挲着手指，说道，“坐着等死不可能，联合索尼内部有阻力，苹果那边垄断数字版权是能看到的问题，如果我是斯金格，我会同意。”

    他沉默一会，又说道：“我只希望斯金格不要和我想到一起。”

    “什么？”虞红询问。

    “不要打我们股权的主意。”方卓看着车外曼哈顿的街景，笑道，“应该不会这么巧吧。”

    然而……

    很巧。

    来自索尼音乐的斯金格仅隔一天就给出了意见，不要钱、要提高分成、要股权上的合作——股权就以易科打算给的现金折合来算。