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    213 不速之客（二合一）(第 3/4 页)

    随着梁启华的落座，易科在香江的路演正式开始。

    因为考虑到方总的经验，高盛今晚的设置都比较轻松向，试图让大家说说笑笑之间了解这么一位公司总裁。

    公司状况基本都在招股书里，但路演时管理层的表现往往能影响投资者的判断。

    “今天很高兴能站在这里见到诸位，为我们易科的上市做准备。”

    “易科成立于2001年，迄今为止也只有不到3年的发展时间，得益于互联网、播放器关键硬件、音乐行业的发展，我和易科的全体同仁共同打造了一个横跨亚、欧、美的科技公司，致力于为广大消费者提供更方便的听歌体验。”

    “易科从成立到现在，只做了一件很简单的事，就是让人更好的听歌。”

    “mp3播放器从储量、外形、电量等方面的改进都是为了这目标，同样的，我们软件imusic与唱片公司的合作也是为了这个目标。”

    “现在，易科取得了一个阶段性的成果，但这还不够。”

    “于外，索尼的walkman仍旧有一定的竞争力，于内，苹果的ipod也一直和我们进行激烈的竞争，这次的ipo就是为了募集资金以更好更快的发展。”

    “就市场反馈和我们管理层的判断来看，明年，也就是2004年，mp3播放器在欧美都将迎来大规模的增长。”

    “而这种增长的门槛以内只有两家公司已经站稳脚步，一家是已经上市的苹果，一家就是即将上市的易科。”

    “在线音乐的版权授权是个很强大的护城河，它为我们未来数年内的发展争取了很大空间。”

    “自打苹果发布ipod，它的市值从不到60亿美元一路攀升到现在的200多亿美元，诚然，苹果还有个人电脑等业务，但这部分在它的财报里占比不多。”

    “二级市场已经用脚赞同了ipod的未来发展，这也同样是赞同了我们公司的发展。”

    “所以，易科的上市行情不论是我个人还是高盛都十分看好，互联网带给音乐行业的冲击让索尼的播放器摇摇欲坠，也让我们的发展越来越蓬勃。”

    小型会议厅，方卓背靠香江的维多利亚港，手中拿着稿子，但几乎没有看稿，如此侃侃而谈十五分钟，不急不缓，表情从容，台风自然。

    不论是不速而来的李小超、吴征，还是应约前来的各个机构，都得在心里赞一句，这位年轻总裁言语谈笑之间相当有风范风度。

    易科总裁的一番宣讲结束，不用主持人发话，方卓直接把环节过度到宾客提问。

    “方总，你认为你们易科的商业模式有可持续性么？”一位基金经理开口询问。

    方卓答道：“为什么没有呢？我们今年在美国卖出了将近70万台的播放器，加上苹果，mp3播放器的整体销量差不多是120万台。”

    “明年，我有信心120万这个数字增长到360万，也就是说，整个行业有很大的成长性，我们会踩着索尼播放器逐渐遍布美国。”

    “同时，欧洲市场和国内市场也很广袤，这种增量预期，为什么没有可持续性呢？”

    这位基金经理又问道：“120万到360万，这个增长的预期来自哪里？”

    “当然是来自我自己，当然，我手机里也有乔布斯的电话，或许我可以给他打一个，询问他的看法。”方卓补充了句，“如果他肯接的话。”

    眼看众人的表情有些疑惑，方卓解释道：“苹果曾经想收购易科，我们那时候刚完成一轮融资，内部估值是8000多万美元，苹果给出了2亿美元的价格。”

    “本来我们都坐在谈判桌上了，可转念一想，还是觉得可以再试一试，所以就临时改变主意拒绝了乔布斯，我当时看他挺生气，所以这个电话真未必打得通。”

    方卓轻松的语调让众人都笑起来。

    等到大家的笑声变小，方卓又补充道：“不过，如果他打我的电话，我也不太想接，因为易科在美国遭遇了很多诉讼，有公正，有不公正的，我也挺生气。”

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