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    299 芜湖~（4000月票加更·二合一）(第 3/4 页)

    隔天，冰芯和德仪进行了第二轮商业谈判。

    这一次，德仪的报价出现明显的调整，态度也不再那么强硬。

    再加上邱慈云从中的据理力争，德仪提供的设备清单上删掉了很多严重不合理的选项。

    尽管彼此的合作依旧没能达成，但双方都感受到了对方的诚意。

    仅仅是到这天晚上，方卓就收到国防的办公室给予的电话通知，确定将会在7月25日举办关于冰芯设备采购和技术引进的审批听证会。

    从入门到听证会，冰芯前进的脚步又艰难的往前挪了挪。

    “25日？基本就是3天时间，这是留给咱们和德仪达成合作的时间吧？”

    方卓宣布了听证会的消息，邱慈云给出这样的思考。

    “是挺明显的。”方卓笑道，“德仪的人确实有能量，居然让国防那边的人立即就给进一步的反馈，厉害，厉害啊。”

    邱慈云认真的说道：“我觉得德仪的价格还有很大的下探空间，方总，我们可以尽量争取一个合理的价格。”

    “要掌握好尺度，既让他们知道我们确实愿意达成合作，也做好了搬迁到柏林的准备。”方卓心里的乐观反应到脸上，到今天这一步，他已经明确看到了冰芯拿到四大部门会签的希望。

    邱慈云点头，转身便召开会议，讨论下一轮和德仪的谈判。

    德仪提出了不同的采购方案，但每个方案里都包含不合理的部分，而且，那些相对合理的设备其实也比不上从专业设备厂商的采购。

    可是，情势不由人，这已经是能争取到最好的情况了。

    邱慈云心里紧绷，知道方总在竭尽全力的运作各方面因素，自己能做的就是谈判里把支出尽可能的降低。

    7月24日，上午，冰芯和德仪进行了第三轮的商业谈判。

    这一次或许是彼此都深切感受到了对方的诚意，谈判气氛前所未有的好，德仪方面甚至主动提出了某些设备的删除，还附加了生产线的成熟工艺指导。

    “方先生，很高兴我们彼此都展现了最真诚的诉求。”

    德仪方面的副总裁安德森在中途表明立场：“不论在美国市场还是华夏市场，我们都希望德仪能拥有一位好朋友，方先生，请相信我们的诚意。”

    方卓听到对方提到了华夏市场，闻弦歌而知雅意，笑道：“毋庸置疑，冰芯在设备采购上遭遇了困难，对于愿意及时伸出援手的德仪，不论是公司还是我个人都发自内心的感激。”

    他继续更直白的说道：“德仪把我当朋友，我也愿意和德仪交朋友，不论是半导体之间的合作，还是德仪做的dlp技术，我能帮上忙的肯定不含糊。”

    安德森很满意。

    他的满意就是德仪谈判进度的加快。

    中午时间，经过三轮协商，冰芯和德仪完成一个设备+技术的1.4亿美元采购方案合作。

    这无疑是一次双赢。

    而更为关键的次日听证会让这次双赢变得格外美妙。

    冰芯方面出席听证会的主要是方卓、史密斯、邱慈云。

    一位是企业的董事长，一位是国际资本的代表，一位是企业的高级运营人员。

    冰芯提供了详实的资料，还包括前面三家能源、商务、国务的通过文件。

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