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    382 你就说便不便宜吧（二合一）(第 2/4 页)

    “叶总，放心吧。”方卓笑道，“都是李主任的朋友，我还能坑你不成，改天有时间一起喝酒，我还真对出版社的业务很好奇呢。”

    叶空客套两句，结束通话，很快就把自家出版社与当当签订的合同进行处理之后传真到了恒隆22层。

    晚上归家，方卓就拿着当当的《超级战略伙伴合同》研究。

    内容其实也没什么出奇，一是独家渠道，二是更高的分成。

    此外，当当还承诺包销不退货。

    至于合同上的销量数字，出版社方面把它消除了。

    “想什么呢？”苏薇用笔记本回了邮件，扭头发现方总的目光有些发直，视线虽然在合同上，念头已经不知道去哪里了。

    “在想这个图书电商，李果庆能把当当的图书业务越做越好，还是有能力的。”方卓回过神来，笑着说道。

    苏薇已经看过这个合同，皱眉道：“版署会理咱们竞争这个事吗？能理当当这个合同吗？”

    “我们和当当的竞争肯定会插手，只是看多久给反应。”方卓判断道，“但这个合同不好说，试试看，不然等合同期限到了，当当那边肯定费劲续签，这中间还得拿下更多的出版社。”

    当当的合同期限是一年，像申城译文就是从去年7月到今年7月。

    而易购又没法效仿当当，采取一样或者更优的条件来签约出版社。

    这里面最主要的问题便是没法消化图书的采购量。

    当当说包销十万册，它可能是真能卖掉或者剩余少量慢慢消化，但易购现在不行，它只是初生的牛犊，还需要时间成长。

    一个或者两个、三个出版社勉强拿下，更多的出版社却没法强行签约。

    除了这方面的考虑，李果庆本身和各大出版社的关系也比较稳固。

    即将跳槽过来的葛光铭汇报说，李果庆去找出版社签约都是跟老总喝过好几轮的酒，再谈生意，这种风格+合同捆绑是当当营收逐年翻番的一大原因。

    从战略上，方卓可以藐视还没上市的当当、身家不如自己的李果庆，但落实到战术，那就得清醒易购挑战者的身份，得尽量从根源解决问题。

    苏薇缠过来，翻了页合同，说道：“李果庆就是做图书出版的出身，这几年的关系维护肯定也很好，战略合同一方面是盯着当当和各个出版社到期前的时间，另一方面，我们也可以考虑地缘和自建出版社。”

    “易购要做全品类，但现在和未来一段时间的核心是3c电子产品，单品图书能增加流量和用户黏性就好。”

    “图书的竞争如果没法通过版署得到更好的解决，那就常规性的长期竞争好了。”

    她最后说道：“烧钱竞争，我们也不是第一次。”

    之前的挂号网有过短暂的烧钱迎战，那是对手在申城挑起的补贴竞争，别的不论，拉用户人头的效果相当棒。

    所以，苏薇倒也能很平视的看待烧钱这件事。

    “我们要尊重当当的市场份额第一，要用一场烧钱的竞争来迎接互联网的百花齐放。”方卓一边把玩，一边说道，“同时，看看能不能顺便把亚马逊烧死，烧不死亚马逊，烧死贝塔斯曼也成。”

    苏薇用下巴赶走方卓的手。

    她说道：“先等版署的反应，再烧钱看当当会不会应对出错，打一个不用急于一时的非核心业务下马对他们核心业务的上马之战，我们的图书流量转化既要看竞争，也要纳入易购整体的宣传和导入。”

    方卓换了一只手。

    手机响了。

    “儿砸，今天回家吗？”老妈打来的。

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