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    第四三九章 苏州平准拍卖行(第 2/4 页)

    见毛海峰点头，古润东接着道：“投标时间。从每天的辰时到未时，一共四个时辰，未时一过，便停止接受报价，由经纪人当众打开匣子，将所有价格按从高到低的顺序，写在水牌上。出价最高的，会得到他需要的所有件数；次高的会得到剩余件数中他所需要的，以次类推，直到该商品全部分别分完......所有得标的价格都叫成功出价。其中最低的一个，叫最低成功出价。”

    “那岂不是一样的东西价格不一？”看不出毛海峰人虽憨实，脑子却不笨......其实他要是真笨，王直也不会将这么重要的任务交给他。古润东笑着解释道：“毛先生问得好，不过我们大人解决的更巧——等所有件数分配完毕，所有得标者都按最低成功出价成交，公平着呢。”

    毛海峰细细琢磨，越想越觉着这法子真是高明，首先公平.公开，白纸黑字做不得伪，价格高者得呗。而且这种一口价.容不得反悔的竞拍，使恶意哄抬变得非常困难......除非你准备用高价包围，不然就别想用托，将某样商品的价格炒上去，对买家来说，这无疑是个福音。

    而且这种比单价不比总价的做法，对于那些有迫切需要的商家更是有利，只要把价格开得高些，总会拿到的......且成交价大多会低于开价，不担心损失太大。

    “这对买家的保护。确实到位了。”想一想，毛海峰道：“可卖家呢，怎么保证他们的利益？”

    “是这样的，”古润东道：“我们拍卖行卯时前撤单或者压单，退出这一日的交易。”

    “同时在交易过程中，”古润东道：“如果想避免成交价被恶意拉低，还可以向柜台申请价格保护。”

    “怎么个保护法？”毛海峰觉着自己简直白活了，完全折服于一系列奇思妙想中。

    “其实就是提前出价。”古润东道：“按照自己的心理底线，先在交易台投全标，这样一来，便可将低于心理低线的价格，挡在成交价外。”

    “自己卖给自己，要不要交税啊？”毛海峰问道。

    “所有者不变更，交易所也不会发给帖花......没有帖花出不了关。自然也不产生关税。”古润东侃侃而谈，显然已经将整套规则烂熟于胸了，道：“而且出现这种情况，相当于没有交易，本行自然不收交易佣金。卖家所付出的代价，不过是申请提前出价的手续费，比起可能的损失来，还是可以接受的。”

    毛海峰终于无话可说，伸出大拇指道：“高，实在是高！”

    整个交易过程，完全建立在公平.公正.公开的基础上，现在在小毛心里。沈默已经成为毫不利己，专门为大众服务的青天大老爷了！却没法想到，在温情脉脉的面纱下，最重要的定价权，牢牢掌握在了沈默手中。

    沈默有着超时代的经济头脑，他很清楚在各种贸易中，谁拥有了‘定价权’，谁就拥有了绝对的主导权，别人就得被牵着鼻子走。这才是他建立‘苏州平准拍卖行’的初衷所在！就是为了用一种看似公平的温和手段，将定价权牢牢掌握在手中——那个带着富有迷惑力的‘指导’二字的每日价格，只要操纵得宜，便可将所有的商家玩弄于鼓掌之间！

    不过这个年代的商人，还远未认识到定价权的重要性，至少毛海峰是心满意足了，他又在沈默的带领下，参观了可以在江浙主要城市通存通兑的汇联票号，以及可供商人融资的证卷交易所。

    一天下来，他是大开眼界，深感在沈默领导下的苏州城，实在是商人的天堂，想来义父会很感兴趣的！甚至为此放弃一些利益，也该与苏州合作，以求更好的发展。如是想着，他都有些迫不及待，想要回到日本，向义父讲叙这一切了。

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