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    第421章 不打广告，就是这么牛！(第 2/3 页)

    唐小川点头：“不错，拉莫奎卡是处方药，按规定购买者必须要有医生写的处方单，目前它还没有正式上市，它也没有被列入常用处方药的行列，只有医生才能决定它的销量，而不是患者！而医生可不会因为看了电视广告、网络广告就会给患者用这个药，医生们一般比较相信那些临床试验报告和比较权威的医学杂志上发表的关于某些药物的临床治疗效果的论文！”

    “这么说的话，看来这笔广告费咱们只怕真不能用，用了也是打水漂，看来必须另想办法！”

    当天晚上吃过晚饭之后，唐小川父母和唐汉民一家就住在南湖别墅了，这里房间也多，住着也方便，一大家人在一起也热闹。

    第二天早上，唐小川很早就来到了美辉制药公司。

    “白总，新药拉莫奎卡的广告方案还没有正式实施吧？”

    白世举一愣，“还没有，唐总您问这个是？”

    唐小川说道：“还没有实施就好，马上停下来！”

    “这······唐总，您还有其他的想法？”白世举问道。

    唐小川对白世举说：“我找人进行过市场调查，也叫人进行过大数据分析，此前我们几款新药之所以大卖，一方面的确是因为它们的疗效好，时间越长，口碑就越好；另一方面还是医药代表和医生们的功劳，实际上打电视广告、网络广告和其他什么广告对药品的销售作用真的不大，因为我们这三年上市的新药除了新金银花颗粒是中成药之外，另外两种都是处方药，还不是常用的处方药，而想买到处方药基本上需要医生开具处方单才能买到，所以打电视广告、网络广告基本上都是白费力气、白花钱！”

    白世举皱起了眉头，“这么说的话，还只能让医药代表们一家一家医院去跑？”

    唐小川说道：“这只是一个宣传销售措施，我们还可以想办法让对这个药进行过临床试验的医生们写一些关于这个新药的论文向一些比较著名的医药杂志投稿，医生们比较信任权威的医药杂志和临床试验报告，所以这个宣传措施可以分两步同时走！一方面让医药代表们拿着药和临床实验报告去跑医院方面的渠道；另一方面派人对那些进行过临床试验的医生们说，谁可以在比较权威著名的医药杂志上发表刊登一篇关于这个新药的疗效方面的论文，我们就可以对他在经济上进行一定的奖励！”

    “让那些医生给给我们写论文给著名的医药杂志投稿，这样能行吗？这中间存在着金钱方面的问题，我就担心被人举报或在媒体上报道出来，到时候麻烦就大了！”白世举有些担心的说道。

    唐小川一听也皱起了眉头，这个问题他之前没有考虑到，的确，如果那些医生主动写的论文在某著名医药杂志上刊登了，但没有接受美辉制药公司方面的钱财，那就什么问题都没有；但如果美辉制药给了医生钱，别人可不会管这个钱是不是奖励，人们总是会认为这中间存在着利益交换，这件事情的性质就变了！

    他摸了摸下巴，“医生不行的话，我们公司研究中心的医药研究专家、教授学者们可以啊，他们是我们公司的人，他们要凭职称的话，在著名权威医药杂志上发表的论文数量是一个重要的参考指标，他们完全可以利用工作之余做这件事情嘛，我们公司还可以进行一些经济方面的奖励！”

    白世举一拍脑门：“这倒是个好办法，我看这样做可行！”

    唐小川点了点头，“白总，我觉得吧，药物这个东西还是少打广告的好，能不打广告就尽量别打广告，现在我们公司在国内国际上也算是比较出名的制药企业的吧？”

    “不错，何止是比较出名？唐总，我们公司在国际上已经是很出名的企业了！”白世举笑着说。

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